Инфопортал
Назад

Бизнес план интернет магазина одежды: открываем выгодный бизнес

Опубликовано: 11.07.2020
0
1
СодержаниеПоказать

Затраты первоначальные

  • разработка и запуск интернет-магазина – 50-80 000 рублей;
  • регистрация ИП – 10 000 рублей.

Всего первоначальные затраты составят 60-90 000 рублей.

Описание бизнеса

В этом бизнес-плане изучена возможность и целесообразность открытия интернет-магазина одежды. В данном каталоге будут продаваться товары для мужчин и женщин. Со временем возможно расширение ассортимента. В любом случае, далее будет детально обоснован выбор указанного направления.

Почтовая доставка

К услугам «Почты России» прибегают многие интернет-магазины. И покупатели из других регионов выбирают часто.

Плюсы:

  • широкая география. Доставка возможна в любые населенные пункты страны, где есть почтовое отделение;
  • низкая стоимость. Почтовые расходы не идут в сравнение с ценами на услуги курьерской службы;
  • возможность интеграции с некоторыми CRM-системами интернет-магазинов, что позволяет экономить время. 

Недостатков у «Почты России» много:

  • сроки доставки, которые часто оставляют желать лучшего;
  • несмотря на функцию отслеживания посылок, они могут теряться;
  • если покупатель не заберёт посылку, присланную наложенным платежом, оплачивать её доставку обратно также будет продавец. 

Описание услуги

В бизнес-плане рассматриваются особенности открытия магазина женской одежды, предназначенной для среднего ценового сегмента. Еще раз напомним, что данный бизнес-план можно применить и к мужской одежде, к верхней одежде, к нижнему белью и т.д. Сумма вложений будет отличаться в зависимости от стоимости, вида товара и его количества.

Предприниматель занимается администрированием собственного магазина, который располагается в торговом центре. Также содержится информация, которая может быть полезна читателю, об иных форматах и возможностях в случае работы с ними.

Smm-маркетинг

Social Media Marketing (SMM) — способ не такой быстрый. Необходимо создать сообщества в нескольких социальных сетях, наполнить их контентом и привлекать подписчиков. В долгосрочной перспективе этот метод выигрывает. Как только удастся раскрутить группы до определенного уровня, часть подписчиков и покупателей интернет-магазина будет приходить сама.

Анализ рынка функционирования

Проанализируйте сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса, этот процесс часто называется анализом SWOT. Предоставьте подробную информацию о розничной швейной промышленности в вашем регионе, магазинах, с которыми вы конкурируете, вашем целевом рынке, о том, как вы будете продавать своим клиентам и где будете искать их, ваших каналах сбыта, таких как покупки в магазине и / или онлайн, и устойчивость вашего конкурентного преимущества.

Анализ целевой аудитории

Параметры, на которые стоит обратить внимание:

  • возрастная группа;
  • социальное положение и уровень дохода;
  • география проживания;
  • семейное положение и наличие детей;
  • интересы, жизненные принципы и ценности. 

С учетом этих параметров нужно выбирать ассортимент, продумывать структуру сайта и заполнять карточки товаров, но особенно неоценимы они будут при проведении рекламных кампаний интернет-магазина одежды.

Аутсорсинг

Курьерских служб на рынке почти так же много, как и интернет-магазинов одежды. Найти контрагента с подходящими условиями не составит труда.

Преимущества этого способа:

  • не нужно нанимать курьера в штат интернет-магазина. Для небольших виртуальных торговых точек это часто выгоднее;
  • условия работы прописаны в договоре и при их несоблюдении можно предъявить претензии;
  • у курьеров есть необходимое оборудование для приёма безналичных платежей, а также выдачи чеков. 

Минусы:

  • заказ попадает к покупателю не так быстро, как при доставке своими силами;
  • зависимость от расписания работы курьерской службы. Например, необходимость отдать заказ в доставку до какого-то времени, чтобы пользователь получил его на следующий день;
  • не все службы доставки готовы организовать примерку покупателем товара дома или в пунктах выдачи, а для интернет-магазина одежды эта услуга очень важна.  

Ваша политическая позиция

Одна из вещей, которая поможет сбалансировать вашу повседневную деятельность, – это установить операционную политику вашего магазина или правила, на основании которых вы решите запустить свой бизнес. Только когда вы откроете свой собственный магазин одежды, вы поймете, сколько решений необходимо будет принимать ежедневно, и по этой причине наличие плана действий является скорее обязательным условием, нежели прихотью.

План устранит совершение в последнюю минуту реакционных решений, которые могут привести к некоторым дорогостоящим ошибкам, например, к потере ценного сотрудника. Мы предлагаем сесть за стол, написать операционную политику вашего магазина и предоставить копии своим сотрудникам. Вы также можете опубликовать некоторые из этих политик, например, касающиеся получения наличных средств и кредитных карт, чтобы ваши клиенты могли читать.

По-видимому, бесконечное количество этих «политических» вопросов возникнет, когда вы войдете в бизнес одежды и столкнетесь с вопросами, связанными с ценообразованием, консигнацией, покупкой не запрошенной продукции, кредитом, отложенной наличностью, возвратами, специальными заказами, ущербом, детьми в магазине, кредитными карточками, отсутствием подарочной упаковки, ведением подарочного реестра и определением часов работы.

Возможности роста и расширения

Как правило, в этот раздел стоит включить ваши планы. К примеру, если в течении первых пяти лет функционирования вашего интернет магазина возникнет желание расширить его до двух точек географического расположения, либо увеличить ассортиментный ряд одежды и аксессуаров, то вы обязательно должны отобразить это в своем бизнес плане.

Выбор способа доставки

Прежде чем решить, как открыть интернет-магазин одежды, нужно определить способ доставки. От его качества и удобства во многом зависит захочет ли покупатель вернуться в интернет-магазин снова.

Дальнейшее развитие бизнеса

Как мы уже говорили в самом начале, при развитии бизнеса возможно расширение ассортимента. Естественно, можно начать торговлю самой дорогой и брендовой одеждой. Возможно дополнение ее различными аксессуарами, например, сумками, зонтами и бижутерией. Вариантов развития в таком случае достаточно много и, как правило, это больше зависит от прибыли и личных планов самого предпринимателя. При таких обстоятельствах могут потребоваться и более значительные вложения, но это уже при дальнейшем ведении деятельности.

Также возможно расширение деятельности по городам и странам. То есть, при успешной работе можно благополучно открывать филиалы компании в любых населенных пунктах. Это позволит заметно увеличить прибыль, а основной филиал может лишь выполнять роль головного офиса.

Еще одним из способов развития можно назвать разработку приложения для интернет-магазина. Благодаря такой работе постоянные клиенты смогут делать заказы предельно быстро и, что важно, они моментально смогут узнавать о проводимых акциях и всевозможных скидках. Конечно, на разработку приложения придется потратить не меньше, чем на создание основного сайта, но и результаты при таких обстоятельствах должны приятно удивить.

Естественно, при успешном развитии можно начать сотрудничество по франшизе. В результате партнеры будут платить паушальный взнос и роялти, а представители компании, в свою очередь, будут предоставлять им всю необходимую информацию, поставщиков и консультационную поддержку. В таком сотрудничестве могут быть заинтересованы много лиц, начиная от поставщиков и заканчивая разработчиками сайта – каждый из их представителей может получать свой процент от сделки по продаже франшизы.

Подводя итог развитию интернет-магазина одежды, следует еще раз напомнить, что такой бизнес сам по себе предусматривает дальнейшее продвижение. Какая-то одежда выходит из моды, а на какие-то из вещей со временем просто снижается спрос. Развитие интернет-магазина – это постоянное отслеживание последних тенденций и запросов клиентов.

Запуск сайта

Ключевой момент при создании интернет-магазина. Сайт — это витрина, поэтому то, каким он будет, во многом определит трафик.

Изучение рынка – конкурентный анализ

Для проведения конкурентного анализа вбейте в браузер запросы такого плана: «интернет-магазин одежды», «интернет-магазин женской одежды», «купить женскую одежду» и по другим сходным запросам, с таргетированной настройкой (в пределах того региона, в котором вы планируете осуществлять свою деятельность).

Инструкция по открытию интернет-магазина одежды

Процесс создания интернет-магазина одежды на многих тренингах представлен как нечто очень быстрое. Запустить интернет-магазин за неделю возможно, однако успеха добиваются ресурсы с продуманным ассортиментом, сайтом, стратегией продвижения.

Краткий инвестиционный меморандум

Любой бизнес-план подразумевает подсчет расходов и доходов, поэтому мы постараемся сделать их максимально приближенными к реальности. Итак, приведем приблизительные показатели, основанные на средней статистике интернет-магазинов одежды.

Первоначальные затраты: 384.000 рублей.

Общая прибыль за месяц: 450.000 рублей.

Чистая прибыль за месяц: 96.900 рублей.

Срок окупаемости: 4 месяца.

Далее подробно расскажем обо всех нюансах работы современного интернет-магазина.

Организационная структура и команда управления

Проинформируйте читателей о структуре вашего бизнеса, таких как индивидуальное предпринимательство, корпорация или партнерство, и объясните, кто и чем занимается в организации. Предоставьте профессиональный профиль ключевых менеджеров и владельцев, упомянув об их образовании, достижениях и опыте (например, результаты управления объектами розничной торговли в прошлом, работа в индустрии моды и дизайна, прочее), которые помогут вашему магазину одежды добиться успеха. Необходимо также указать информацию о партнерах вашего магазина, поскольку это может укрепить вашу положительную репутацию на рынке.

Организационно-правовая форма

Для открытия интернет-магазина достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. При этом важно указать при регистрации соответствующие коды по ОКВЭД – это все строго индивидуально и зависит от конкретных направлений, в которых планируется вести торговлю. В качестве системы налогообложения лучше выбрать УСН.

Отраслевой блог

Для интернет-магазина одежды подойдёт блог о моде и стиле. Подбирайте низкочастотные запросы, по которым сайт можно быстро продвинуть в топ поисковой выдачи. Пишите полезные статьи на их основе. Такой способ будет генерировать поначалу скромный, но стабильный приток пользователей в интернет-магазин.

Оценка возможностей

Наш магазин будет работать по следующему графику:

Понедельник 10:00 – 21:00
Вторник 10:00 – 21:00
Среда 10:00 – 21:00
Четверг 10:00 – 21:00
Пятница 10:00 – 21:00
Суббота 10:00 – 22:00
Воскресенье 10:00 – 22:00

Итого: 79 часов в неделю, 338 часов в месяц.

Работать в магазине будет 2 смены по графику 2 через 2. В каждой смене будет 2 рабочих, так как помещение будет довольно большое. Уборку будет производить персонал торгового центра.

Через интернет-магазин предприниматель не будет продавать продукцию. Он будет необходим для продвижения собственного бренда, привлечения клиентов.

Важно также продвигать магазин в социальных сетях, добавить его во всевозможные каталоги магазинов.

Поиск поставщиков

Выбрать компании, которые будут первыми по запросу «женская одежда оптом», — не лучшее решение. Для мелкооптовых поставок цены будут чуть ниже или на уровне розничных, а значит о высокой наценке в интернет-магазине одежды придётся забыть.

Оптимальный путь — наладить сотрудничество с производителем. Чем меньше звеньев связывает интернет-магазин с производством, тем ниже будет цена.

Удобный вариант — отраслевые выставки. Его важным преимуществом является возможность личного знакомства с представителем поставщика. Таким способом легче договориться об особых условиях сотрудничества.

Потенциальные риски в бизнес-плане


Создавая бизнес-план открытия магазина одежды, в отдельном пункте обязательно прописывают возможные риски. Продумайте работающие стратегии и предупредите угрозы успешной реализации проекта.

https://www.youtube.com/watch?v=5tLhdLdzAsI

1. Конкуренты. 

2. Падение спроса из-за неактуальных моделей

3. Рост арендной платы. 

4. Сезонные колебания продаж.

Разработка бизнес-плана

Закончив с вышеперечисленными шагами, самое время оформить результаты в виде бизнес-плана.

Он должен содержать:

  • концепцию интернет-магазина;
  • схему взаимодействия интернет-магазина с поставщиками одежды и приблизительную стоимость выбранного сегмента товаров;
  • услуги, которые будут предложены покупателю, и способ их реализации (например, заключение договора с курьерской службой);
  • стоимость работ по созданию сайта интернет-магазина и время выполнения. Если всё делается своими силами, затраты времени оценить особенно важно;
  • стоимость услуг специалистов, которые понадобятся на этапе создания интернет-магазина, например, фотографа;
  • основные источники привлечения трафика и примерный бюджет на рекламу;
  • ожидаемую чистую прибыль от интернет-магазина одежды и время окупаемости проекта. 

Регистрация бизнеса

Изначально зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте документы и обратитесь в ФНС. Чтобы открыть магазин одежды, создайте ИП или ООО. Выбор зависит от масштабов. Создать ИП проще, однако предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Открытие ООО требует подготовки большего пакета документов.

  • заполненное заявление;
  • квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;
  • удостоверение личности;
  • документы, подтверждающие открытие счёта в банке.

Размер госпошлины составляет 800 руб. Внесите деньги до подачи заявления. Затем выберите коды ОКВЭД. Подойдут:

  • 42.1 – розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
  • 43 – розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
  • 52.43.2 – торговля нательным бельем.

Выбор кода зависит от специализации магазина. Заранее выберите все виды деятельности, чтобы в последующем вновь не обращаться в налоговую. По закону разрешено обозначить в документации до 5 кодов.

Затем выберите систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Последнюю систему нельзя использовать, если параметры магазина превышают требования законодательства:

  • в магазине работает не больше 100 человек;
  • в муниципальном образовании, в котором ведется деятельность, разрешен режим ЕНВД;
  • совокупная доля других организаций в уставном фонде не превышает 25%.

Резюме проекта

В этом разделе обобщаются все данные, необходимые для открытия и достижения рентабельности продаж. Информация группируется по разделам с целью привлечения предполагаемых инвесторов. Вначале рассчитываются требуемые инвестиции в точных суммах, планируемая выручка, чистая прибыль и срок окупаемости. Эти данные отражается в финансовом плане. В организационном плане указываются торговые, производственные площади, форма собственности помещения: арендованная или собственная, график работы.


В маркетинговом разделе описывается план развития торговой точки, виды рекламы. Для наглядности бизнес-план оформляют в виде презентации, или в виде документа, к которому прикладывают графики, диаграммы.

Риски и минусы бизнеса

Открытие магазина одежды связано со следующими рисками:

  1. Повышение размера арендной платы. В результате доходы от продаж существенно упадут. Предприниматель вынужден будет повысить стоимость товара. Это негативно отразится на спросе и объеме продаж. Чтобы избежать риска, заранее детально проработайте договор с арендодателем. Заключается соглашение на длительное время. Фиксируйте цену и критическую точку посещаемости, достижение которой будет основанием для пересмотра стоимости аренды.
  2. Повысилась конкуренция. В результате число потребителей снизится. Объем продаж также уменьшится. Чтобы минимизировать риск, создайте уникальную концепцию магазина. Выгодное отличие на фоне конкурентов привлечет потребителей. Пересмотрите ассортимент. Предлагайте посетителям уникальный товар. Повышайте лояльность, проводя акции и разработав систему скидок. Не забывайте о продвижении магазина. Не ограничивайтесь маркетинговой компанией на старте продаж. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.
  3. Некомпетентность и непрофессионализм сотрудников. Клиенты могут быть неудовлетворены обслуживанием. В результате общий объем продаж снизится, а деловая репутация упадёт. Чтобы не столкнуться с подобным, постоянно обучайте персонал, направляя его на тренинги по продажам и обслуживанию. Следите, чтобы персонал знал особенности тканей, материалов, товаров и ухода за ними. Разработайте систему мотивации. Она бывает финансовой и нефинансовой. Поощряйте результативность и наказывайте за допущенные нарушения. Разместите камеры видеонаблюдения. Они снизят вероятность кражи со стороны персонала.
  4. Товар вышел из моды, стал неактуален. Наступление риска чревато зависанием позиций, снижением покупательной способности. В результате общая доходность бизнеса упадёт. Для минимизации риска постоянно мониторьте интернет и иные источники информации. Периодически проводите распродажи. Не допускайте остатков залежалого товара.
  5. Сезонное падение спроса. Обновляйте коллекции каждый сезон. Периодически проводите распродажи, обновляя ассортимент.
  6. Себестоимость продукции выросла. Для снижения риска внимательно подходите к составлению договора с поставщиком. Прорабатывайте соглашение, определив нюансы изменения стоимости товара.

Собственная служба доставки

Многим начинающим владельцам интернет-магазинов одежды этот путь кажется наиболее удобным.

Преимущества:

  • не нужно платить комиссионные службе доставки;
  • покупатель получает товар максимально быстро;
  • сотрудник интернет-магазина обеспечивает полную сохранность товара до момента передачи его покупателю;
  • можно обеспечить услуги примерки одежды дома у пользователя. 

Недостатки:

  • нужен один или несколько сотрудников, которые будут заниматься доставками;
  • если курьер будет развозить заказы на автомобиле, необходимо приобрести его или оплачивать расходы на бензин и амортизацию личного. 

Стратегия и ее реализация

Основная цель – продвигать розничный бизнес с амбициозной и целенаправленной маркетинговой компанией, которая будет освещать ваш магазин одежды с момента его появления в средствах массовой информации, путем создания видеороликов, печатной рекламы и прямой почтовой рекламной кампании. Нужно четко понимать, что затраты на достойного уровня рекламу скорее всего составят более 5% вашего общего годового оборота продаж.

Товарная номенклатура

Основные направления представленной номенклатуры:

  • верхняя одежда – куртки, плащи, пальто;
  • текстиль;
  • джинсовая одежда;
  • нижнее белье;
  • сумки;
  • аксессуары;
  • обувь.

Формирование цены на товар

Стоимость товара зависит от трёх факторов:

  • закупочная цена, которую устанавливают поставщики интернет-магазина;
  • стоимость доставки, рекламы и прочих услуг, которыми пользуется интернет-магазин, а потому они должны быть включены в цену товара;
  • цена на аналогичные позиции в магазинах конкурентов. 

Для интернет-магазина одежды, работающего с прямыми поставщиками, нормальной может быть и наценка в 100% от первоначальной стоимости. Но только открывшемуся магазину рассчитывать на такой результат не приходится.

Заключение

Открыть магазин одежды просто. Реализация бизнес идеи не связана с серьёзными бюрократическими формальностями. Однако запуск своего дела предполагает серьёзные вложения. Чтобы бизнес окупился, анализируйте рынок и конкуренцию. Новичкам лучше работать по франшизе. Вариант перспективен и связан с минимумом рисков. Подберите надежного франчайзера, заинтересованного в успехе.

Опытные предприниматели могут создать магазин самостоятельно. Периодически проводите анализ рынка и минимизируйте возникающие риски. Заключайте долгосрочные контракты с поставщиками и арендодателями. Периодически обновляйте ассортимент, учитывая веяния моды. Повышайте лояльность потребителей, проводя распродажи, разрабатывая систему скидок и акций. Грамотный подход к развитию бизнеса ускорит окупаемость.

Поделиться
Похожие записи
Adblock detector