Инфопортал
Назад

Российские товары в Китае. На что спрос, как доставлять, таможить и продавать товар в Китае

Опубликовано: 11.07.2020
0
0

Что пользуется спросом

Покупатели любой категории заинтересованы в том, чтобы приобрести эксклюзивные и набирающие популярность товары по выгодной цене. На большинстве китайских сайтов представлена трендовая продукция, которая отличается демократичной стоимостью.

Однако, чтобы получить значительную прибыль, стоит вложить деньги в товары, которые будут пользоваться спросом на российском рынке.

Сколько денег нужно, чтобы закупать товары из китая оптом?

При планировании своих затрат на данный вид бизнеса нужно понимать, каким именно товаром и в каком объеме вы планируете торговать. На первом этапе достаточно незначительных финансовых вложений. Для покупки первой партии товара вы можете потратить до 200 долларов. Скорость возврата ваших денег и заработка дополнительных сумм во многом будет зависеть от вашей активности, от подготовки, которую вы проведете заранее, от того, как хорошо вы умеете продавать.

Продажа оптом

Примерно аналогичная модель, только товар реализуется не в розницу, а крупными партиями. Вы снова выступаете посредниками и получаете за свои услуги определенный процент. Бизнес предложения из Китая многочисленны и многообразны: найти выгодного партнёра – вполне посильная задача.

Схема работы следующая:

  1. Вы находите надежного оптового поставщика.
  2. Ищете клиента с готовым торговым бизнесом или начинающего предпринимателя. Рассказываете ему, что уже имеете свой канал поставок китайской продукции по выгодной цене. Стоимость должна быть, естественно, ниже, чем та, по которой бизнесмен закупает товар в данный момент.
  3. Клиент делает предоплату, вы закупаете товар. За свои действия получаете комиссионные.

Как искать местных партнеров? На первых порах достаточно пользоваться сайтами бесплатных объявлений и соцсетями. В объявлениях обязательно делайте пометку «оптом». Когда бизнес начнёт приносить прибыль, переходите к более эффективным платным рекламным инструментам, например, к контекстной рекламе. Начать можно с Яндекс.Директ.

Гонконг

Этот город славится одними из самых крупных и впечатляющих торговых центров в мире. В их числе Discovery Park, Pacific Place, Harbor City, Landmark, SkyPlaza, SkyMart.

Лучшими местными рынками считаются:

  • дамский, где, вопреки названию, можно купить вещи и для мужчин, и для детей в том числе;
  • работающий ночью рынок Храмовой улицы, на котором продают в основном технику, электронику и товары для мужчин;
  • блошиный рынок на Cat Street, в лавках которого можно найти и антиквариат;
  • “Галерея золотой торговли”, где продается бытовая техника.

На местных рынках многие продавцы хорошо владеют английским и даже русским. Если поторговаться, можно снизить цену на заинтересовавшую товарную позицию до 25 %.

Гуанчжоу

Самый крупный торговый район Гунчжоу – Beijing Road Shopping District. В его черте расположено до 10 больших торговых центров и свыше 100 магазинов различной специализации.

Много торговых точек на улицах Shangxiajiu и Zhuangyuan Fang.

Улица Hualin Jadeware – рай для любителей ювелирных украшений.

Гуанчжоу известен среди туристов своими торговыми центрами: China Plaza, Guangzhou Nangfang, Tianhe Teemall, Taikoo Hui, Grandview Mall.

Тем, кто приехал за покупками, не помешает посетить вещевые рынки:

  • «Шарик»;
  • Tian Ma (Небесная лошадь);
  • Bai Ma (Белая лошадь);
  • Jin Ma (Золотая лошадь). Он специализируется на продаже меховых изделий.

Цены на китайском рынке «Золотая лошадь» низкие, как и качество основной массы товара. Поэтому приобретая шубу, следует тщательно осматривать ее на месте.

Если приехать в китай, можно найти более выгодные условия, чем на онлайн‑площадках

Китайские поставщики торгуют не только в интернете. Офлайн‑рынки, где имеет смысл их искать, расположены, в частности, в городах Иу и Гуанчжоу. Рынок «Футьен» в Иу считается крупнейшим в мире и представляет собой «город в городе» со сплошными рядами магазинов.

Личный визит на рынок — это возможность найти товар дешевле, чем даже на «1688». Хотя бывает и наоборот — в интернете есть предложения по более низкой цене. Надо сравнивать в каждом конкретном случае.

Приехать в Китай стоит также ради того, чтобы найти товар, который не представлен в России, и занять с его помощью нишу у себя в регионе или даже в стране. Или протестировать бизнес‑идеи.

На рынке «Футьен» в Иу легко заблудиться без провожатого, а без переводчика и вовсе делать нечего

Производители представленных на рынке изделий обычно сосредоточены в окрестностях того же города. Поэтому можно не только присмотреться к товарам, но и посетить фабрики, продукция которых заинтересует. Личный контакт с владельцем — это возможность договориться о поставках на лучших условиях, чем стандартные.

Для визитов на рынки и фабрики лучше найти провожатого, который хорошо ориентируется на местности (на том же «Футьене» без подготовки нетрудно заблудиться), а в идеале — и владеет китайским. Английский на таких рынках, да и на ориентированных на местного покупателя онлайн‑площадках — плохой помощник. С русским дело обстоит ещё хуже. Машинный перевод, скажем от «Google Переводчика», выручит не всегда.

Иные популярные товары для бизнеса

Также купить дешево и продать с максимальными наценками можно такие категории товаров:

  • Корма для животных, клетки, аквариумы, различные аксессуары. Пользуются популярностью игрушки для питомцев, костюмы, необычные ошейники, закупочные цены невысоки.
  • Канцелярские принадлежности – самые популярные товары из Китая перед началом учебного года. Стоит заниматься торговлей канцелярскими товарами для школы (тетради, ручки, карандаши, пеналы, альбомы для рисования), также можно продавать товары для творчества и живописи (кисти, краски, мольберты), аксессуары для вышивания.
  • Товары для спорта и развлечения, которые можно закупать в зависимости от времени года. Например, лыжи, коньки, палки для скандинавской ходьбы  пользуются спросом осенью и зимой, а рюкзаки, палатки, мангалы, решетки – летом; вне сезонов популярны мячи, бадминтон, ракетки.
  • Осветительные приборы: люстры, настольные лампы, торшеры, бра, детские, трековые, уличные светильники, лампочки. Привозить все это из Китая выгодно, но продавать нужно в магазине, чтобы у покупателя была возможность увидеть товар и проверить его качество.

Как начать бизнес с китаем с нуля на перепродаже: пошаговая инструкция

Чтобы начать вести торговлю китайскими товарами, нужно продумать план действий. Для неопытных предпринимателей представим схему ведения бизнеса с Китаем пошагово.

Шаг 1. Принимаем решение работать с китайскими производителями, выбираем нишу.

Перед тем как выйти на партнеров из Китая, проанализируйте все плюсы такого бизнеса и возможности, которые открываются перед вами. Затем выберите направление.

Шаг 2. Ищем хорошего поставщика.

Найти надежного партнера в Китае будет сложно, особенно если вы ничего не знаете об этой стране. Разумеется, по неопытности вы можете нарваться на мошенников. Поэтому соберите как можно больше информации о потенциальных партнерах. Так вы снизите риск быть обманутым и начнете успешную работу с Китаем.

Найти посредников можно также на выставках и ярмарках в Гуанчжоу и Шанхае. Там же можно присмотреть интересующие товары и заключить договор со скидкой. Но выгодными договоры будут лишь для тех, кто хорошо знаком с условиями участия в подобных мероприятиях.

Шаг 3.Налаживаем поставки.

Если вы хотите осуществлять закупки оптом, узнайте, как организовать поставку больших партий товара из Китая в Россию. Изучите вопрос грузоперевозок и ознакомьтесь с ценами на доставку из КНР.

Шаг 4. Растаможиваем груз.

Не менее важный вопрос – оформление груза на таможне. Не разобравшись в этом, вы рискуете столкнуться с множеством проблем. Одна из них – задержка поставок.

Шаг 5. Возвращаем товар, если он не устроил.

После получения груза вы неожиданно можете столкнуться с проблемой некачественного товара. Чтобы не оказаться в убытке, необходимо будет оформить возврат китайскому поставщику. В этом случае предпринимателю следует предпринять определенные шаги.

Чтобы ваши дела шли успешно, потребуется понимание, как организовать бизнес с Китаем, а также знание культурных традиций этой страны, особенностей её деловой жизни и законодательства.

Какие риски учесть?

Несмотря на радужные перспективы, которые есть на китайском рынке, Поднебесная по-прежнему таит в себе множество опасностей и рисков. Во-первых, китайцы очень мало знают о России. О Европе они осведомлены хорошо, а вот о нас (хотя мы и соседи) знаний у них и правда немного. Пожалуй, лучше всего им известны Байкал, Ленин и Красная площадь.

Отрадно, что в последние годы в Китае появляется все больше примеров успешных и известных российских брендов. Например, «Лаборатория Касперского» в свое время вошла в топ-5 антивирусных программ на китайском рынке. Постепенно увеличивается доля российского импорта в сегменте FMCG.

В Поднебесную выходят все больше российских компаний, здесь есть место даже для малого и среднего бизнеса. Основная сложность наших предпринимателей в том, что богатые и влиятельные страны начали рассматривать Китай в качестве огромного рынка сбыта намного раньше нас. Я не говорю сейчас про период большого передела сфер влияния XIX века, я про рынок современного Китая. И здесь, к сожалению, наши конкуренты опережают нас лет на десять.

Но рынок Китая действительно огромный, и даже с учетом высокой конкуренции места для новых игроков еще есть. Сегодня существует четыре основных способа выйти в Поднебесную. Самый очевидный — самостоятельная поездка предпринимателя в Китай. Там он может попробовать договориться с партнерами на месте, что-то закупить, попытаться что-то продать, искать клиентов на улицах. Этот способ на самом деле неэффективный, успеха добивается в лучшем случае один из ста.

Второй способ — работать через местную компанию, найти партнера через WeChat или другую контактную сеть. Предложений будет масса — как от юридических, так и от физических лиц. Можно заключить договор, много общаться, будет создаваться впечатление, что у вас на месте есть свой человек и он что-то делает. Такая схема тоже ненадежна. Результат — 50 на 50. Для компаний с большими планами, а тем более для серьезных игроков, это плохой вариант.

Третий способ — поиск профессионального партнера, работающего на обоих рынках сразу, понимающего российскую и китайскую специфику. Плюсы — партнерская компания уже существует, доказала свою состоятельность, у нее есть нужные компетенции и опыт, минусы — агентская комиссия.

Четвертый — открытие собственного офиса и инвестирование в китайскую компанию. В зависимости от стратегии развития бизнеса предпринимателям следует выбирать между третьим и четвертым способом.

Макао

Этот город известен как «китайский Лас-Вегас». Богатством ассортимента удивляют местные торговые центры: City of Dreams, The Grand Canal Shoppes, Fortune Diamond, Rua do Cunha и другие. Цены в их магазинах в разы ниже, чем, к примеру, в Пекине и Гонконге.

Любителям сладостей рекомендуется посетить Красный рынок. Здесь можно найти традиционные китайские сладости, экзотические фрукты.

Интересные винтажные аксессуары и антиквариат можно купить на блошином рынке, образовавшемся возле руин собора Святого Павла.

На рынке Rua De Tercena находится большое количество заведений общественного питания, где можно отведать вкусные национальные блюда: рис в лотосе, рисовые торты, крахмальные пирожные и многое другое.

Модели бизнеса на товарах из китая

Существует несколько проверенных и эффективных моделей бизнеса, которые вы можете использовать на начальной стадии своей предпринимательской карьеры:

  • дропшиппинг;
  • совместные покупки;
  • оптовые продажи оффлайн;
  • розничные продажи;
  • работа через интернет-магазин.

Теперь подробнее о каждой модели бизнеса.

Некоторые поставщики просят перевести оплату на карточку или электронный кошелёк, минуя площадку

Это не всегда признак мошенничества, хотя бывает и так. Онлайн‑обманщиков хватает и в Китае, в том числе на защищённых площадках. И если в России владельцы интернет‑магазинов просят перевести оплату напрямую на карточку, чтобы избежать комиссии платёжного агрегатора и налогов, в КНР это неактуально.

От налогов львиная доля предпринимателей, которые работают на Taobao и «1688», освобождена и так. Это результат политики властей КНР по поддержке малого бизнеса и электронной коммерции, за что им честь и хвала. А защищённые онлайн‑платформы не берут комиссию с каждой сделки. Они зарабатывают на абонентской плате или дополнительных услугах, например рекламе внутри площадки.

Обычно китайские партнёры просят об оплате напрямую по другим причинам:

  1. Беспокоятся, что не уложатся в срок, за который обещают изготовить продукцию, и тогда клиент затребует деньги обратно.
  2. Защищаются от неадекватных заказчиков, если товар вызывает много нареканий по внешнему виду и качеству, — есть категории, где такие конфликты неизбежны.
  3. Не хотят замораживать деньги на счёте на время, пока изготовят продукцию и та дойдёт до клиента. Ведь при оплате через площадку средства блокируются на счёте поставщика на срок производства товара плюс 7–10 дней на доставку и её подтверждение заказчиком. А поставщик нуждается в оборотных средствах.

Соглашаться ли на оплату напрямую — решать клиенту. Не факт, что поставщик обязательно мошенник, но после передачи денег остаётся уповать лишь на его порядочность. Да и вернуть оплату при любой спорной ситуации уж точно не получится. Почти всегда есть второй вариант — купить у другого поставщика по защищённой схеме.

Обувь

Продажа обуви из Китая – это выгодная возможность неплохо заработать. Ассортимент лучше подобрать разнообразный, включив детскую, женскую и мужскую обувь. Можно специализироваться на продаже спортивной или же ортопедической обуви.

Если вы планируете оффлайновые продажи, то стоит открыть ИП, подобрать код ОКВЭД, позаботиться о регистрации в налоговой, поиске помещения, подборе персонала.

Для начинающего предпринимателя, желающего реализовывать товар через интернет, подойдет такая схема организации бизнеса, как дропшиппинг. При помощи дропшиппинга вы сможете избежать серьезных затрат и рисков.

При этом окупаемость может достигать до 150-200 процентов от первоначальной стоимости обуви.

Пекин

Столица КНР является государственным лидером по количеству крупных торговых центров, рынков, магазинов. Среди самых больших торговых центров города стоит назвать Oriental Plaza Mall, 3d3 Mall, Ginza Mall, New Yansha Mall, Shin Kong Place и другие.

Можно делать покупки в Пекине на рынках. Кроме упомянутых выше жемчужного и шелкового, гостям китайской столицы стоит посетить рынок “Ябалоу”, на котором можно найти все – от дешевого ширпотреба до качественных меховых шуб.

В числе известных пекинских торговых улиц – Ванфуцзин, Сидань, Люличан. На первой расположены большие супермаркеты “Шилу”, “Синьдунъань”, “Лаофуле”, на второй – супермаркеты “Чжунъю” и “Сайт”, а также Сиданьский рынок, на третьей – большое количество антикварных лавочек и букинистических магазинов.

Популярные интернет-магазины

Долгое время приобрести лучшие китайские товары можно было, посетив лично магазины Поднебесной. Но с выходом торговых площадок на российский рынок ситуация кардинально изменилась. У покупателей китайской продукции популярностью пользуются несколько крупных онлайн-площадок:

  • считается крупнейшей в Китае и дружелюбной к российскому покупателю интернет-площадкой для розничной и мелкооптовой торговли, где собраны независимые продавцы и покупатели и которая выступает посредником между этими сторонами. Одна из главных функций – обеспечивать совершение честных сделок.
  • осуществляет торговые операции по схеме B2B. Онлайн-площадка рассчитана как на мелко-, так и крупнооптовых покупателей. Продавцы предлагают свои условия совершения сделки, которые можно оговорить индивидуально, цены на товар установлены в долларах, доставка осуществляется экспресс-службами в срок до 20 дней.
  • – международная компания, которая занимается розничной торговлей, поставляя трендовые товары из Китая в различных категориях. Есть возможность оплатить заказ разными валютами кредитной картой и через электронные платежные платформы, такие как PayPal. Доставляет товары через крупные курьерские компании, включая UPS, DHL и FedEx.
  • – интернет-магазин создан с целью облегчить проведение сделок между покупателем и продавцом, предлагает широкий ассортимент товаров: одежда, обувь, головные уборы, бытовая техника. Из плюсов – на сайте много качественных товаров. Минус – не все продавцы владеют английским языком, иногда возникают затруднения с отправкой товаров за пределы Китая.
  • – основным направлением сайта является торговля электроникой, ассортимент которой постоянно обновляется.  Доставка может быть бесплатной – почтой, или платной – курьерскими службами, стоимость зависит от цены товара (чем выше, тем дешевле доставка), принята накопительная система скидок.
  • – одна из крупных торговых интернет-площадок Китая, где продаются недорогие смартфоны, планшеты, электроинструменты, мужская и женская одежда, техника и другие товары по выгодным ценам. Способы оплаты удобны для русскоязычных пользователей, в магазине действует накопительная система бонусов, которые можно потратить на получение скидки, начисляется высокий процент кэшбэка с покупок.

Предметы гардероба

Одежда и обувь в топе самых востребованных категорий товаров. Продажа осуществляется круглый год, ассортимент меняется в зависимости от сезона.

Выбор предметов гардероба в онлайн-магазинах Китая огромный: женская, мужская и детская одежда, обувь, разные аксессуары (кошельки, сумки, ювелирные украшения, бижутерия, очки).

Можно обратить внимание на копии известных брендов и выбрать качественные экземпляры по приемлемой цене. Перед тем как делать крупные закупки этих товаров, стоит заказать сначала небольшие партии, так как продажами одежды и обуви занимается большое количество магазинов.

Предметы интерьера и домашние мелочи

Товары для дома и сада на китайских интернет-площадках представлены в различных категориях. Это кухонные принадлежности, товары для хобби и рукоделия, сада и огорода, праздников и вечеринок, текстиль для дома, предметы декора.

Можно продавать вещи одной из этих категорий в специализированном магазине. Как вариант – заниматься торговлей разными товарами.

Небольшая сумма понадобится для закупки мелких предметов декора, таких как рамки для фотографий, гирлянды, искусственные украшения, товары для рукоделия.

Сколько можно заработать на продаже товаров из китая?

Возьмем для примера продажу фитнес-браслетов. С помощью этих устройств можно отслеживать состояние организма, считать калории, контролировать свою физическую активность. Эти девайсы очень популярны в настоящее время. В таблице ниже представлен расчет прибыли при покупке 10 браслетов.

Стоимость в дол. Количество Итог
Полная стоимость 37,96 10 379,6
Стоимость со скидкой 65% 13,29 10 132,9
Скидка за каждые 20 долларов 2 6 12
Итого со всеми скидками 120,9
Прибыль 379,6 – 120,9 = 258,7

Из таблицы видно, что вложив 120 долларов, вы получите прибыль почти в два раза больше.

Дальше остается только развивать и углублять ваш бизнес.

Солнцезащитные очки

Солнцезащитные очки – это обязательный аксессуар в любой стране мира. В погоне за модой люди привыкли использовать солнцезащитные очки в качестве стильного аксессуара, тогда как функциональность очков отошла на второй план.

Модные аксессуары для повседневного использования, как элемент стиля, всегда будут пользоваться высоким спросом и показывать хорошие результаты продаж. Если вы сумеете вовремя заметить свежий тренд, вас ждет очень высокая прибыль. Поэтому рекомендую внести солнцезащитные очки в свой список товаров для импорта из Китая в 2020 году.

Футболки

Импорт футболок из Китая оптом обычно обходится довольно дешево. Если у вас нет особых требований к стилю и качеству, а партия товара небольшая, их можно закупать на оптовых рынках в Китае. В таких случаях футболки продаются по весу.

Нестандартные футболки (с логотипом или надписью на ваш вкус) продаются по оптовым ценам от 1.45 до 3.7 долларов. Те, что стоят в районе 1.5 долларов, рассчитаны лишь на несколько стирок, так как сделаны из дешевых материалов. Футболки стоимостью от 3 долларов выполнены из качественных материалов и удобной в использовании ткани. Копии брендовых футболок на рынках могут стоить от 5-7 долларов.

Поделиться
Похожие записи
Adblock detector