Инфопортал
Назад

Как открыть магазин нижнего белья

Опубликовано: 16.02.2020
0
2

Ассортимент

Для своего магазина вы можете выбирать изделия, произведенные фабриками, которые на протяжении долгих лет считаются лидерами на рынке женского нижнего белья. Кроме этого, вы можете начать реализовать продукцию неизвестной фирмы. Обычно цена на товар такого производителя заметно ниже. Тем самым вы не только поможете ее развитию, но и сумеете заработать дополнительные деньги.

Но в начале своего бизнеса все же лучше всего заняться продажей изделий известных марок. По прошествии времени, когда ваш опыт повысится, вы сможете без риска помогать развитию новых фирм. Особое внимание уделите таким брендам, как Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Их продукция очень разнообразна: отличается друг от друга составом ткани, стилем. Первоначально вы можете закупить товар нескольких фирм, например 4-х, 5-ти, а затем дополнять ассортимент моделями других производителей.

Существуют фабрики нижнего белья в России, которые производят изделия довольно высокого качества. Может, они не столь популярны и известны, как латвийские и белорусские, но и в их ассортименте можно подобрать подходящую продукцию для своего магазина. Через несколько месяцев вы сможете определить, какой товар пользуется большим спросом.

Так как товар – это основа вашего бизнеса, к его выбору следует отнестись особенно тщательно. Любой бизнес-план магазина нижнего белья имеет большое количество рекомендаций по тому, как правильно составить ассортимент продукции. Главное – помнить, что он обязательно должен быть разнообразным.

Выбирая модели, уделите внимание цветовой гамме, составу материала, размерному ряду. В теплое время года следует отдавать предпочтение купальникам. Хорошим дополнением к ним станут всевозможные аксессуары для пляжа: шляпки, платки, парео и др.

Не обходите вниманием дорогие модели нижнего белья. В вашем магазине должно быть несколько (примерно 15% от общего количества) изделий, чья стоимость и качество заметно отличаются от основного ассортимента. Не забудьте также про комплекты белья. На них спрос довольно высок. Наполняя свой магазин различными моделями, следите за тем, чтобы их размерный ряд был максимально широким. Обязательно имейте в наличии товар нестандартного размера. Это увеличит число постоянных покупателей, а значит, сделает прибыль стабильной.

Успех магазина нижнего белья во многом определяется подобранным ассортиментом. Начинающие предприниматели нередко начинают действовать путем проб и ошибок, набивая многочисленные шишки и адаптируя товарный ряд под своего покупателя. К сожалению, избежать этого пути вряд ли удастся, однако знание определенных правил формирования ассортимента и особенностей рынка может значительно уменьшить количество проблем.

Первое, что нужно понять владельцам небольших магазинов – это то, что, несмотря на тот факт, что максимально широкий ассортимент это огромный плюс для любой точки, завезти огромное множество разных наименований товара и разных же размеров попросту не получится. Как не крути, площадь магазина, равно как и стартовый капитал предпринимателя, остается ограниченной. Следовательно, вам нужно постараться определить, что именно нужно закупить в магазин, чтобы получать стабильную прибыль.

Ассортимент магазина нижнего белья может включать следующие группы товаров и наименования:

  1. Корректирующее белье: корсеты для похудения и талии; моделирующее белье; послеоперационное белье; утягивающее белье для живота и талии; послеродовое белье; легкая коррекция; фитнес-корсеты;
  2. Купальники: закрытые и открытые;
  3. Грации;
  4. Халаты: банные; домашние;
  5. Пижамы: длинные; короткие;
  6. Пеньюары: халат-пеньюар; туника-пеньюар; сорочка-пеньюар;
  7. Сорочки: короткие; длинные; средней длины;
  8. Модные комплекты белья (трусы бюстгральтер);
  9. Трусы: макси; шортики, миди; актив; кюлот; танга; бикини; стринг; бразильяна; тонг;
  10. Бюстгальтеры: классический, пуш-ап; с открытыми чашечками; балконет; спортивный; для кормящих женщин;
  11. Чулочно-носочные изделия: колготы, чулки, носки.

Из всего представленного ассортимента наибольшая доля должна приходиться на бюстгальтеры (около 35-40%), комплекты белья (около 15%), и трусы (около 15%). Остальные же товары должны находиться приблизительно на одном уровне.

Более того, вы должны определиться с целевой аудиторией. Немало предпринимателей, работающих в данной сфере, отмечают, что лучше всего расходятся модели больших размеров. Если вы определяете женщин среднего возраста в своей основной клиентской группой, оптимальный вариантом будет завезти самые стандартные и популярные модели белья, трусики миди, стринги и шортики, бюстгальтеры пуш-ап, спортивные, с открытыми чашечками, обязательно утягивающее белье и, конечно, базовый набор чулочно-носочных товаров.

Помните, ассортимент напрямую зависит от выбранной концепции магазина, в частности, от вашей ценовой политики. Если исключить магазины класса люкс, существует две основные группы производителей: 1) китайские и корейские компании, производящие самые дешевые товары; 2) европейские компании с производствами в Китае и «местные» производители – Беларусь, Польша, Россия.

Начинающие предприниматели обычно открывают точки, работающие в среднем ценовом сегменте, и этот расчет верен – такая продукция пользуется самым широким спросом. Более того, многие из них предпочитают заполнять ассортимент как дешевыми китайскими и корейскими моделями, так и европейским бельем. Подобная стратегия действительно выигрышна – так вы удовлетворяете спрос покупателей, зашедших приобрести что-то подешевле, и тех, кто хочет купить качественный и красивый комплект по разумной цене. Выбирая европейские демократичные бренды, начинающему предпринимателю стоит обратить внимание на следующие марки:

  • Comet, Papillon, Lormar, Farfallino.Lilly, Pierre Cardin, Jolidon, Kellitha, Dimanche Lingerie;
  • Rosme, Lauma (Латвия);
  • Пальметта (Россия).
  • Милавица (Белоруссия).
  • Силайн, Атлантик, Кей (Польша).

Впрочем, несмотря на то, что универсальной схемы составления правильного ассортимента для магазина нижнего белья попросту нет, в этой игре существуют определенные правила. Чтобы минимизировать риски и начать реализовывать товар, владельцам магазинов нижнего белья следует соблюдать следующие рекомендации:

  1. Хорошо подумайте над тем, хотите ли вы открывать именно монобрендовый магазин. Точка, где можно купить продукцию разных производителей, меньше подвержена рискам и всегда будет иметь своих покупателей. Более того, если вы станете представителем бренда, который допустит ошибку в создании модельного ряда, ценовой политике и т.д., последствия будут катастрофичными именно для вас, тогда как компания-производитель легко отравится после небольшой неудачи.
  2. Помните, в магазине нижнего белья наличие нужных размеров играет едва ли не более важную роль, чем наличие разных моделей. Кроме того, предпринимателям стоит ориентироваться не только на глянцевых красоток с обложек журналов, но и на среднестатистических женщин, в том числе и на дам с формами. Особенно пышные представительницы прекрасного пола нередко не могут подобрать себе белье нужного размера и, решив эту проблему, вы гарантируете себе постоянный спрос.
  3. Старайтесь формировать ассортимент, в котором будут представлены товары разных ценовых категорий. В каждом магазине нижнего белья должны быть дорогие модели: они прекрасно подходят для оформления витрин, привлекают людей, пусть впоследствии они и купят товар по средней цене. В целом же, вывод таков – несмотря на то, что 90% продаж будет приходиться на белье в среднем и низком ценовых сегментах, дорогие и красивые модели обязательно должны быть в наличии. Именно они станут тем барьером, который не позволит ассоциировать вашу точку с дешевым товаром, так называемым ширпотребом.
  4. Постарайтесь подобрать разнообразный ассортимент. Нередко в магазин белья приходят за чем-то конкретным – бюстгальтером под вечернее платье, спортивным лифчиком и т.д. Более того, увидев разные товары, покупатели скорее возьмут что-то, что они и вовсе не планировали приобретать.
  5. Анализируйте продажи всех товаров. Если вы видите, что товар «не идет», его следует заменить на более ходовой. Постарайтесь понять, какие цвета, модели, размеры продаются лучше всего и корректируйте свой товарный ряд соответствующим образом.
  6. Не забывайте о сопутствующих товарах. Постарайтесь добавить максимальное количество сопутствующих товаров, колготок, носков, купальников и т.д. Разумеется, если площадь магазина слишком мала, вы не сможете завезти все и сразу. В таком случае лучше остановиться на чем-то одном, к примеру, на колготках, которые нужны всем и всегда.

Описание проекта, цели и задачи

Цель – открыть мультибрендовый отдел по продаже нижнего белья в городе с численностью населения более 500 000 человек. Миссия компании – удовлетворение спроса на предложенные товары – трусики, бюстгальтеры, корсеты, пеньюары, колготки, халаты.

Магазин будет расположен в одном из торгово-развлекательных центров. Площадь помещения – 30 м2. Ожидаемый трафик – 100 человек в день. При правильной организации торговой зоны и грамотном составлении ассортимента товаров планируется совершать минимум 15 продаж ежедневно.

Идея открытия собственного магазина нижнего белья сегодня актуальна, несмотря на высокий уровень конкуренции. Согласно статистическим данным, даже во время кризиса женщины продолжают покупать товары, которые помогают им чувствовать себя красивыми. В периоды экономического спада снижается спрос на одежду, но при этом продажи нижнего белья остаются почти на том же уровне.

Главное преимущество бизнеса в том, что на бельё устанавливается высокая наценка – от 100 до 300%. Кроме того, речь идёт о непортящемся товаре. Мода на трусики и бюстгальтеры меняется не так стремительно, как на повседневную одежду. Другие плюсы бизнес-идеи:

  • для открытия и поддержания проекта не требуются специальные знания;
  • можно стартовать со сравнительно небольшим объёмом инвестиций;
  • высокая рентабельность;
  • быстрая окупаемость вложенных средств при условии удачного расположения торговой точки;
  • отсутствие фактора сезонности;
  • нижнее бельё занимает мало места, для его хранения не понадобится склад.

К минусам проекта можно отнести высокий уровень конкуренции. Ещё одна сложность заключается в поиске помещения с невысокой арендной платой и большой проходимостью.

В данном бизнес-плане представлена идея открытия собственного магазина нижнего белья. Именно этот товар является основой товарного ассортимента. Дополнительно в магазине можно найти чулочно-носочные изделия. Кто является целевой аудиторией? Какой сегмент рынка занимает магазин? Товары какой ценовой категории можно найти? На все эти вопросы будут даны ответы в представленном бизнес-плане.

Принципы выкладки товаров в магазинах нижнего белья

Существуют определенные правила мерчендайзинга, которые помогут значительно повысить уровень продаж в магазине нижнего белья. Зная как правильно выкладывать товар, вы сможете влиять на клиентов, повышать интерес ко всем представленным комплектам, а также конкретным моделям. Для этого вам необходимо следовать следующим рекомендациям:

  1. Если вы заказываете белье из разных стран, постарайтесь разделить комплекты из разных коллекций. Тот же принцип применим и к белью из разных ценовых категорий. Если вы разместите дорогой, изысканный комплект неподалеку от простых ситцевых трусиков, он будет смотреться дешево и вряд ли продастся.
  2. Помните, ни в коем случае нельзя смешивать классические, спортивные и кружевные модели.
  3. Старайтесь представлять большую часть товара комплектами: трусы, бюстгальтер (можно добавить пояс для чулок, если он есть в ассортименте). При этом главный акцент должен делаться именно на бюстгальтере – они больше по размеру, а значит и цвет, и дизайнерская задумка становится более заметной.
  4. Старайтесь вывешивать белье по цветам, то есть от светлого к темному. Если вы, к примеру, развесите 10 черных комплектов подряд, покупатель, вероятнее всего, просто ничего не выберет. Если где-то в магазине есть однотонные зоны, постарайтесь разбавить их яркими элементами. Это не обязательно должно быть именно белье, для этой цели сойдут и корсеты, ночные сорочки, красивые пижамы.
  5. Если в вашем ассортименте также присутствует домашняя одежда и мужское белье, представьте часть товара комплектами, а остальные – товарными группами. Смешанная выкладка обычно хорошо стимулирует продажи.
  6. Сопутствующие, мелкие товары, такие как бретельки или вкладыши, стоит размещать ближе к кассовой зоне.
  7. В центре магазина, если вам позволяет площадь, лучше разместить что-то действительно яркое, привлекающее внимание. К примеру, это может быть манекен с самым красивым комплектом.
  8. Помните, внимание посетителей приковывают три места – вход, главная витрина и касса. Эти зоны формируют треугольник, внутри которого вам нужно «водить» клиента максимальное количество времени – так он сможет рассмотреть наибольшее количество представленного товара.
  9. Решение о размещении лучших комплектов белья непосредственно возле входа в магазин может показаться верным решением, однако, это вовсе не так. Помните – в зоне первых нескольких шагов от входа покупательская активность находится практически на нуле. Здесь посетители привыкают к точке и осматриваются по сторонам. Иными словами, им необходимо немного времени, чтобы освоиться.
  10. Старайтесь развешивать товар не слишком плотно. Нагромождение комплектов, равно как и большие пустые дистанции между ними будут смотреться очень не выигрышно. В первом случае ваш магазин произведет впечатление дешевой точки, так называемой барахолки, а во втором покупатель будет ассоциировать его со скудностью.
  11. Если у вас на складе давно хранятся комплекты, которые вы никак не можете сбыть, разместите их на уровне глаз покупателя – это должно стимулировать спрос. При этом размещая товар чересчур высоко, вы помещаете его в мертвую зону.

SWOT-анализ

Прежде чем приступать к реализации идеи, необходимо провести тщательный анализ рынка и оценить уровень конкуренции в городе. На основе этих данных составляют бизнес-план магазина нижнего белья.

Целевая аудитория

Портрет целевой аудитории будет зависеть от выбранного формата бутика. Магазин женского белья посещают девушки от 16 лет. Если торговая точка ориентирована на продажу товаров класса люкс, то покупателями станут женщины с высоким уровнем дохода от 25 до 50 лет. Продукция среднего сегмента более популярна и продаётся быстрее.

Как открыть магазин нижнего белья

Важный этап составления бизнес-плана – сбор информации о конкурентах. К ним относятся не только крупные магазины и элитные бутики, но и небольшие торговые точки, занимающиеся продажей недорогого товара. Придётся выяснить, какой ассортимент представили конкуренты, на какую целевую аудиторию они ориентированы, какими методами продвижения пользуются.

Почти 85–90% магазинов нижнего белья торгуют недорогим товаром китайского или вьетнамского производства. В небольших городах процветает бизнес такого формата. Это связано с низкой платежеспособностью населения. В мегаполисах функционируют как магазины VIP-уровня, так и торговые точки, ориентированные на средний сегмент рынка. Важно детально исследовать конкурентов, найти их слабые и сильные стороны и постараться выделиться на их фоне.

Сегодня на российском рынке складывается довольно непростая ситуация из-за затянувшегося кризиса. Причем касается это всех отраслей. Исключением является разве что продуктовый сектор. Мы рассматриваем в качестве основного товара нижнее белье неслучайно. Одежда является одной из тех отраслей, что держится довольно твердо.

Истинная женщина не привыкла экономить на себе. Красивое белье и вовсе считается незаменимым атрибутом любой модницы. Именно поэтому и был выбран этот товар в качестве основной единицы продаж.

Нужно сказать, что 2015 год был достаточно тяжелым для российского рынка. Многие магазины в сегменте закрылись из-за нерентабельности работы. Но почему же тогда мы советуем открывать магазин нижнего белья? Этому есть несколько причин. Во-первых, в этом сегменте резко сократилась конкуренция, особенно в небольших городах.

Это позволит новичку в отрасли сразу же охватить довольно большой кусок рынка. Что касается цен, то, по мнению многих аналитиков, снижать стоимость на товар не стоит. Если люди не могут позволить купить себе вещь за 1 000 рублей, то вряд ли они смогут сделать это и за 900 рублей. Именно поэтому свою ценовую политику нужно выстраивать, исходя из планируемой прибыли.

Главными соперниками в данной отрасли являются известные брендовые магазины. Преимуществом перед ними может стать более доступная цена и работа в разных торговых точках. Франшизные магазины тоже представляют серьезную опасность. Они работают по выгодным ценам и на выгодных условиях. Опасность представляет и еще одна группа покупателей – это онлайн магазины.

Причем сюда можно отнести и брендовые дорогие онлайн-бутики, и магазины, продающие вещи отечественного производства по очень невысоким ценам. Бороться с ними довольно тяжело, но можно. Первым делом стоит разграничить круг покупателей. Онлайн покупки набирают популярность, но пользуются таким типом продаж сегодня далеко не все.

Наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Основной товар будет предназначен для женщин. Для мужчин ассортимент будет значительно меньше. Около 98% будет занимать белье, все остальное – различные чулочно-носочные изделия. Такой разброс будет максимально выгодным и подходящим.

Хочется отметить, что довольно серьезно выросла арендная плата. Это еще одна причина выбрать именно нижнее белье. Под магазин будет достаточно площади в 10–30 м2. Стоимость аренды такого помещения будет оптимальной. Для начинающих бизнесменов этот вид магазина подойдет еще и потому, что размер начальных вложений оказался небольшим. На закуп товара нужно порядка 150–200 тысяч рублей. Если сравнивать с той же одеждой, то размер инвестиций на порядок ниже.

Хотелось бы остановиться несколько подробнее на том, кто будет поставлять продукцию в магазин. В данном случае можно работать либо с крупными поставщиками, делая у них оптовые закупки, либо с производителями товара, покупая его по еще более выгодной цене. Многие скажут, что второй вариант, несомненно, выгоднее, но тут есть один очень важный нюанс.

Итак, наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте на арендуемой территории (выберем торговый центр, так как этот вариант поможет серьезно снизить затраты на рекламу). Упор сделаем на качество товара и его эстетическую составляющую. Это поможет привлечь женщин разного достатка.

Как открыть магазин нижнего белья

Хочется отметить, что для людей не так уж важен бренд при выборе нижнего белья, поэтому упор стоит делать именно на качество и внешний вид товара. Всего 3,5% имеют приверженность к определенным маркам, выбирая для себя белье в магазине.

Создавая концепцию магазина нижнего белья, нельзя не обратить внимания на внутренние и внешние факторы, которые могут существенно повлиять на работу предприятия. Если говорить о внешней составляющей, то она делится на возможности и угрозы. Первые в умелых предпринимательских руках смогут только усилить позиции, а вторые, при отсутствии должного внимания наоборот могут только ухудшить положение на рынке.

Итак, к внешним факторам в данном случае будут относиться:

  1. Возможности
  • Расширение рынка. Эта возможность появилась после резко сокращения числа продавцов и магазинов в 2015 году. При правильной политике государства отрасль в 2016 году может начать работать с усиленными темпами.
  • Высокий спрос на товар. Это связано с необходимостью покупать нижнее белье, не зависящей от того, сколько в семье есть свободных средств. Второй фактор, обуславливающий спрос, заключается в возможном оживлении экономики.
  • Рост ниш в данном сегменте рынка.
  • Возможность расширить свою деятельность, переквалифицироваться из магазина нижнего белья в магазин одежды.
  1. Угрозы
  • Высокий уровень конкуренции. Это связано и с работой известных торговых марок на рынке, и с оживлением сегмента, появлением абсолютно новых возможностей.
  • Введение различных законов, налогов, которые станут серьезным препятствием для развития собственного бизнеса. Сюда можно отнести внутреннюю и внешнюю политику. Первая может повлиять на конкурентов внутри страны, вторая – на импорт товаров.
  • Нестабильность экономической ситуации внутри страны. Этот фактор серьезно осложняет работу в любой отрасли торговли. В первую очередь это связано с колебанием цен, что отрицательно влияет на договорные отношения с поставщиками продукции.
  • Невозможность взять кредит в банке на выгодных условиях. Это тоже связано с серьезным сложившимся положением в стране.

Что касается внутренних факторов, то предприниматель может их самостоятельно корректировать, использовать в своих интересах. Они отличаются большей гибкостью, нежели внешние. Итак, к внутренним факторам относятся:

  1. Сильные стороны
  • Высокое качество товара и обслуживания, что обеспечивает высокий спрос покупателей.
  • Возможность привлечь к сотрудничеству новых партнеров, тем самым увеличив ассортимент и объем имеющейся продукции. В долгосрочной перспективе возможно не только горизонтальное, но и вертикальное расширение, за счет возможности работать в сопутствующих нишах (одежда, обувь и т.д.).
  • Наличие оборотных средств позволяет их аккумулировать и использовать с наибольшей эффективностью.
  • Возможность работать с иностранными производителями, что позволит предлагать своим клиентам не только высококачественный, но еще и ультрамодный товар.
  • Возможность использовать технологические разработки коллег из западных стран, что значительно увеличит эффективность работы (речь, в первую очередь, идет о удобном программном обеспечении, которое может облегчить работу с товарами, их учет, а также управление магазином).
  • Высококвалифицированный персонал, обучением которого будет заниматься сам предприниматель, предварительно изучив структуру и изучив основы маркетинга, технику продаж и другие данные, позволяющие увеличить эффективность работы продавцов.
  1. Слабые стороны
  • Высокие издержки. Они напрямую связаны со спросом. Если его нет, то издержки в большинстве своем остаются неизменными, что может привести к появлению убытков в магазине.
  • Отсутствие опыта может стать причиной работы магазина не в полную силу. Это же может спровоцировать неэффективность функционирования. Поэтому перед началом работы очень важно изучить сферу работы как можно более подробно.

Почему женщины выбирают индпошив белья

Прежде всего, владельцам подобных точек необходимо помнить о том, что выбор поставщика будет напрямую зависеть от выбранной концепции магазина. Если вы еще не знаете, на какую целевую аудиторию он будет рассчитан, какой будет ценовая политика, на какие именно товары будет делаться основной упор, вы просто не сможете выбрать действительно подходящих для вас поставщиков, а значит, не сможете и открыть успешный бизнес.

Следовательно, вам нужно сначала определить концепцию, а уже после этого заниматься поиском партнеров или точек закупок. Вы можете закупать товар на оптовых базах (в таком случае вам лично придется выбирать товар, производителя и т.д.), в оптовых интернет-магазинах или же у производителя или производителей (этот вариант больше подходит для больших и/или дорогих магазинов нижнего белья).

Помните, если вы настроены на долгосрочное сотрудничество с конкретным партнером, вам будут полезны несколько рекомендаций, которые помогут вам определить, действительно этот производитель и поставщик может обеспечить вам своевременные поставки качественного, продающегося товара.

  1. Помните, если вы задумываетесь о заключении договора с крупным производителем (в том числе и иностранной компанией, которая хочет выйти на российский рынок), вы должны понять, как серьезно он к этому относится. Если подход примерно таков «Откройте нашу точку, мы завезем вам товар и посмотрим, как пойдет», от подобного сотрудничества проще отказаться. Существует немало примеров, когда владельцы точек вкладывали огромные усилия чтобы сбыть товар производителя, который не столь заинтересован в работе. И если компания просто поменяет свою концепцию или линию, то для магазина последствия будут гораздо более серьезными.
  2. Помимо стандартных факторов оценки перспектив сотрудничества с конкретным партнером, среди которых условия работы, цены, ассортимент, вам необходимо обратить внимание и на такие вещи, как авторитет и репутация, широта услуг, желание работать с вами, готовность к долгосрочному сотрудничеству, готовность идти на уступки, гибкость заказа, схема поставок. Разумеется, вы не сможете сразу же собрать всю информацию по всем вышеперечисленным пунктам, но постараться все же стоит.
  3. Выбирая между вариантом сотрудничества с одним производителем или многими компаниями, старайтесь тщательно взвесить все факторы. Разумеется, работа с одной, проверенной фирмой имеет массу преимуществ, однако есть вероятность и того, что партнер начнет требовать от вас большего, ведь вам просто не из чего выбирать. Работа же со многими производителями, особенно для начинающих предпринимателей может стать весьма неплохим вариантом, учитывая то, что такие точки, как правило, работают в среднем ценовом сегменте.

Нижнее белье – важная составляющая гардероба, девушки
относятся к его выбору с особым трепетом. Однажды получив лучший комплект,
сохраняют верность бренду и конкретной модели. Это веский аргумент, чтобы
сделать делом своей жизни именно пошив женского белья.

При всем своем разнообразии предложений рынок не может удовлетворить все нужды покупательниц. Главная причина – каждая женская фигура обладает рядом индивидуальных особенностей, редко кто полностью вписывается в стандарты размерной сетки швейных предприятий.

Как открыть магазин нижнего белья

Асимметрия, несоответствие верхней и нижней частей одному размеру – это малая часть причин, по которым индивидуальный пошив востребован всегда. Современные эластичные материалы недостаточно нивелируют разницу между размерами женского нижнего белья и конкретной фигурой.

Вторая причина заказывать индивидуально комплекты белья – возможность
воплотить все свои пожелания относительно фасона и выбора материалов.

Оценка возможностей

Понедельник 10:00 – 21:00
Вторник 10:00 – 21:00
Среда 10:00 – 21:00
Четверг 10:00 – 21:00
Пятница 10:00 – 21:00
Суббота 10:00 – 22:00
Воскресенье 10:00 – 21:00

Итого: 89 часов в неделю, 382 часа в месяц.

Наш магазин нижнего белья будет работать без выходных. Для обслуживания нам понадобится 2 продавца, они будут работать посменно. Здесь график можно выбирать, согласовав его предварительно с ними. Наиболее предпочтительным будет 2 через 2.

Уборкой помещения будет заниматься персонал торгового центра, в котором будет размещен магазин. Администрация торгового центра также будет отвечать за рекламу внутри здания.

В обязанности продавцов будет входить обслуживание клиента, учет товаров, их размещение внутри магазина, подсчет вырученных средств. Для большего удобства покупателей в магазине будет осуществлена возможность оплачивать товары с помощью пластиковых карт. При этом вырученные средства будут перечисляться на банковский счет организации. Открыть его можно в некоторых банках и бесплатно, а годовое обслуживание стоит не так уж и много.

Рекламой и работой с поставщиками будет заниматься в нашем случае предприниматель. Нанимать администратора будет нерентабельно, так как магазин будет небольшой. С расширением или открытием новой торговой точки можно нанять человека с опытом работы в данной сфере.

Что касается документации внутри компании, составлять ее будет сторонняя компания. Нанимать бухгалтера будет тоже нецелесообразно. Предприниматель прибегнет к аутсорсингу.

Магазин будет располагаться в торговом центре города. Помещения с размером около 30 м2 будет вполне достаточно. Внутри будет стойка для продавца, примерочная, небольшое помещение для размещения товарных запасов. Особое внимание продавец будет уделять эффективному распределению товара в магазине. Будут куплеты вешалки, стойки для акционного товара, несколько манекенов для демонстрации более эффектных бюстье, корсетов, чулков, халатов и сорочек. В примерочной обязательно будут зеркала.

Как открыть магазин нижнего белья

Для повышения качества магазин будет каждую проданную вещь упаковывать в пакеты бесплатно.

Общая информация

Открыть магазин несложно. Такой вид деятельности является хорошим вложением средств. Нижнее женское белье – это основной товар, который будет продаваться в магазине. Дополнительным ассортиментом может стать нижнее детское и мужское белье, а также иные сопутствующие изделия.

Одним из преимуществ торговли данным видом одежды является то, что внешне товар небольшого размера, а это значит, что он не займет много места, и вам не потребуются большие площади для аренды. Это напрямую снижает затраты на стоимость арендуемых помещений и оплату коммунальных услуг. Соответственно, происходит увеличение доли прибыли.

Организационно-правовые аспекты

  1. Оформление ИП или ООО. Так как магазин будет маленьким, имеет смысл остановиться на первом варианте. Регистрируя собственное предприятие, нужно не замыть внести все коды ОКВЭД. В нашем случае это будут:
  • 52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;
  • 52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Если планируется расширение ассортимента в недалеком будущем, стоит подумать о внесении дополнительных кодов, чтобы не заниматься переоформлением позже.

  1. Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. В первом случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
  2. Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
  3. Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
  4. Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
  5. Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
  6. Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
  7. Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
  8. Понадобятся коды Госкомстата.
  9. Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
  10. У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
  11. Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
  12. Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Выбор товара

Сталкиваясь с вопросом о том, как открыть магазин нижнего белья, нельзя забывать, что данный товар имеет большое разнообразие не только в ассортименте, но и в цене. Следует определиться с тем, какое белье будет представлено для продажи. Будет ли это дешевый товар, средней цены или вы сделайте упор на элитные и дорогостоящие модели.

Бизнес-план магазина нижнего женского белья

как открыть магазин нижнего белья

Комплект
женского белья может состоять из разных элементов. Ассортимент изделий,
которые можно сделать предметом бизнеса:

  • Бюстгальтер поддерживает грудь, формирует красивый силуэт, пошитый на заказ – исправляет асимметрию тела. Ценник индивидуального пошива начинается от 5000 руб.
  • Особая тема – большое женское белье. Корпулентной девушке тяжело найти подходящую одежду среди доступного масс-маркета. Индивидуальные особенности не полностью учитываются в готовой одежде. Стоимость рассчитывается индивидуально.
  • Неглиже, оригинальный пеньюар всегда пользуются спросом. При заказе легко учитывать личные предпочтения, особенности фигуры клиентки. На стандартную фигуру от 1500 руб.
  • Тедди или боди – одевается под верхнюю одежду, представляет собой подобие слитного купального костюма, изготавливается из трикотажного полотна. Многие девушки подбирают его под конкретный костюм или комплект верхней одежды.
  • Молодожены, супруги со стажем оценят эротическое женское белье. Стоимость на стандартную фигуру от 2000 руб.
  • Корсет и корсаж формируют изящный силуэт. Их изготовление потребует специальных знаний, но такое вложение оправданно. Ценник индивидуально пошитого утягивающего корсета составляет от 3000 до 5000 рублей. Цена формообразующего изделия для корпулентной фигуры отличается в разы.
Как открыть магазин нижнего белья
Корсет от Moriel Corsetry

Особым пунктом нужно выделить пошив купальников на заказ. Используя аналогичное
оборудование, легко перепрофилироваться без потери времени для освоения новой
технологии.

Любая из представленных категорий может выпускаться в
комплекте с другой из списка.

Собственное производство, даже без большого штата помощников,
всегда большая ответственность, шанс заявить о себе:

  • Общение с коллегами по цеху, участие в показах женского белья. По заявке участника
    организаторы могут бесплатно
    включить перспективного новичка в программу модного
    дефиле. Главное заранее
    связаться с организационным комитетом и хорошо представить свою коллекцию.
  • Возможность держать под контролем все процессы
    от конструкции до упаковки.
  • Постоянный рост в направлении профессиональном и
    общечеловеческом.

Есть
и другая сторона: нужно быть готовым к тому, что в целом не будет проще
работать, чем на фабрике, особенно на первых порах:

  • ненормированный рабочий день;
  • обучение новым навыкам (в условия постоянной нехватки времени);
  • совмещение нескольких профессий.

 Достойная цена за возможность уйти
от фиксированной заработной платы.

Предлагаем рассмотреть бизнес-план, рассчитанный на открытие магазина, который будет ориентирован на покупателей, имеющих средний достаток.

Какой вид предприятия выбрать? Торговля, осуществляемая от имени индивидуального предпринимателя, станет самой выгодной формой деятельности для продажи нижнего белья. В этом случае лучше всего использовать единый налог на вмененный доход при выборе вида налогообложения. А в качестве торгового зала использовать арендуемое помещение.

Какие услуги будут оказываться? В бизнес-план магазина нижнего белья можно включить также продажу мужских и детских моделей. Кроме того, следует разнообразить товарный ряд дополнительными аксессуарами, например чулочно-носочными изделиями или купальниками.

На какой доход рассчитывать?

бизнес план магазина нижнего белья

Наценка на товар в сегменте нижнего белья может варьироваться от 100% до 300%. Мы возьмем показатель 150%, так как он ближе к среднему ценовому сегменту.

Усредненная выручка в день будет составлять порядка 15 000 рублей в день. Следовательно, ежемесячная выручка составит 450 000 рублей. Из них 180 000 рублей будет уходить на закупку товаров.

Составляя бизнес-план магазина женского белья, нельзя обойти стороной такую важную деталь, как прибыль. Открывая собственно дело, каждый из нас рассчитывает на максимальную отдачу. Что можно заработать при организации подобного бизнеса? Если средняя наценка на товар будет составлять порядка 100-150%, то ежемесячная выручка от работы магазина принесет вам от 200 до 250 тысяч рублей.

Производственный план

Подумать о том, как открыть магазин нижнего белья, стоит заранее. Присмотрите небольшое помещение, которое будет располагаться в людном месте. Это может быть любой торговый или развлекательный центр с большой проходимостью людей. Его площадь может составлять около 20 кв. м. Этого вполне достаточно, чтобы с удобством разместить товар.

Убедитесь, что в торговом центре нет других магазинов по продаже нижнего женского белья. Если такие имеются, то постарайтесь не занимать торговую площадь рядом с ними. Это может привести к снижению количества покупателей и, соответственно, потенциальной прибыли. Можно найти помещение и на улице. Но для магазина нижнего белья требуется небольшая площадь, а отдельные здания чаще всего имеют большую территорию, поэтому с этим вариантом могут возникнуть затруднения.

бизнес план магазина нижнего женского белья

Чтобы доход не только был стабильным, но и со временем возрастал, подумайте над тем, чтобы открыть сразу несколько торговых точек в различных районах города. Даже имея небольшие продажи, вы все равно будете получать прибыль.

Итак, для работы нам потребуется помещение площадью 30 м2, как уже было сказано выше. Для эффективного функционирования также потребуются:

  • примерочная;
  • вешалки;
  • манекены;
  • полки;
  • стойки для размещения товара;
  • лотки на ножках для размещения аукционного товара;
  • витрины;
  • ККМ;
  • компьютер;
  • программное обеспечение;
  • диван;
  • кресло или стул для персонала;
  • оборудование для сканирования штрих кода товара.

Видеонаблюдение в маленький магазинчик не понадобится. А вот программное обеспечение заметно облегчит управление.

Заработная плата продавцов будет составлять 30 000 рублей. Общий ФОТ составит 60 000 рублей.

Оборудование

Бизнес-план магазина нижнего белья обязательно содержит пункт «Оборудование». К нему относятся стеллажи, витрины, манекены, вешалки и примерочные. Товар должен быть разложен удобно и красиво, чтобы весь ассортимент был доступен для обзора покупателю.

Обратите внимание на освещение. Помимо основного света, должна присутствовать подсветка, которая будет направлена на товар. Витрину следует хорошо оформить. Одним из способов завлечь покупателя в свой магазин является демонстрация товара (новых коллекций) на манекенах. Чтобы уменьшить расходы, можно приобрести полуторсы (т. е. верхнюю или нижнюю часть манекена). Они стоят на порядок дешевле.

Организационный план

Организация бизнеса включает несколько этапов работы – оформление документов, поиск помещения, составление ассортимента товаров, подбор персонала. Важно чётко следовать календарному плану, чтобы запуск проекта состоялся в назначенное время.

Бизнес удобно регистрировать как ИП. Для этого придётся обратиться в налоговую по месту прописки (регистрации). Понадобятся документы:

  • паспорт и копия;
  • ИНН и копия;
  • квитанция, подтверждающая факт оплаты государственной пошлины в размере 800 рублей;
  • заявление о регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма Р21001);
  • заявление о переходе на УСН.

Во время визита в налоговую службу нужно указать коды ОКВЭД, разрешающие заниматься розничной торговлей предметами одежды из текстиля, нательным бельём, чулочно-носочными изделиями и аксессуарами. Для магазина нижнего белья подходят такие:

  • 47.51;
  • 47.71;
  • 47.71.1;
  • 47.71.2;
  • 47.71.6
  • 47.19.

После сдачи документов придётся подождать 3 рабочих дня, прежде чем физическому лицу будет присвоен статус ИП.

Аренда помещения

Отдел по продаже женского белья лучше открыть в крупном торговом центре. Там много людей, особенно женщин. С отдельно стоящим зданием возникнет ряд дополнительных вопросов, которые придётся решать, – например, необходимость получения разрешений от СЭС и пожарной службы. Кроме того, аренда торговой площади в этом случае обойдётся дороже.

Главные требования к помещению:

  • расположение в людном месте, где ежедневно бывают женщины разного возраста;
  • площадь – не менее 25 м2;
  • удалённость от конкурентов;
  • невысокая арендная плата;
  • свежий ремонт, оформление в стиле модерн.

В магазине нижнего белья должна царить особая атмосфера, располагающая к совершению покупки. Не стоит рассматривать как вариант помещение, в котором придётся делать дорогостоящий ремонт. Лучше немного больше заплатить за аренду, но ограничиться только покраской стен, чтобы освежить интерьер.

Советы по обустройству торговой точки:

  1. Наличие большой витрины. При грамотном оформлении она станет «приманкой» для женщин.
  2. Создание индивидуального интерьера сделает магазин узнаваемым.
  3. Удобство – торговую точку нужно оборудовать примерочной, а комплекты белья развесить так, чтобы каждый из них хорошо просматривался.
  4. Хорошее освещение – важное требование к обустройству зала.

открыть магазин нижнего белья с нуля

Нижнее бельё – нежный товар. Важно правильно презентовать его, чтобы выйти на плановый уровень продаж. Специальное торговое оборудование позволит не только выгодно представить женские наборы, но и обеспечит удобный доступ покупательниц к каждой модели.

Для торговли нижним бельём придётся закупить несколько манекенов. На них выставляют самые дорогие и красивые комплекты. Также понадобятся эконом-панели с 10–12 крючками, на каждом из них свободно размещается несколько наборов белья. Магазин оснащают 2–4 вместительными тумбами с выдвижными ящиками для хранения товарного запаса.

Круглые стойки для одежды с наклонными рожками используются для демонстрации халатов, пеньюаров, пижам. Кроме перечисленного, понадобятся зеркала, стойка для кассового аппарата, стол, 2 стула для продавцов-консультантов.

Для поиска поставщиков стоит воспользоваться интернетом. Там легко найти уже раскрученные бренды или новых производителей белья отечественного и зарубежного производства. Сотрудничество с ними позволит выделиться на фоне конкурентов.

Если бюджет небольшой, в первое время придётся ограничиться несколькими брендами. В дальнейшем можно расширить базу поставщиков, отдавая предпочтение тем, чей товар пользуется спросом.

Ассортимент напрямую зависит от выбранной концепции магазина. В России наиболее популярные производители белья – китайские фирмы, предлагающие дешёвый товар низкого качества и производители, ориентированные на среднеценовой сегмент. К ним относятся российские, белорусские, польские и латвийские компании, чья продукция реализуется по доступной цене и отличается приемлемым качеством.

Рекомендации по составлению ассортимента товаров:

  1. Старайтесь представить в магазине товары разных ценовых категорий. В ассортименте должны быть и дорогие модели. Такие образцы обычно выставляют на витрину, чтобы привлекать внимание девушек. Благодаря наличию роскошных комплектов бутик не будет ассоциироваться у женщин с точкой, где продаётся ширпотреб.
  2. Позаботьтесь о большом выборе размеров. В России многие женщины испытывают сложности с подбором красивого белья из-за пышных форм. Наличие комплектов больших размеров обеспечит стабильные продажи.
  3. В магазине должны быть представлены наборы и предметы одежды разных стилей, не только классические. Женщины нередко заходят с намерением купить определённую модель, например бюстгальтер под вечерний наряд или лифчик для кормящей мамы. Важно постараться удовлетворить спрос на разные категории товаров.
  4. В ассортимент магазина стоит включить сопутствующие товары – чулки, колготки, носки, корсеты, пеньюары, домашние халаты, детские трусики и носочки, мужское нижнее бельё. При сильно ограниченном бюджете можно рассматривать расширение ассортимента в перспективе.

Примерный перечень товаров торговой точки:

  • трусики – стринги, слипы, бразилиана, шортики, бикини, макси, тонг;
  • бюстгальтеры – пуш ап, классический, на косточках, балконет, с мягкой чашкой, спортивный, для кормления;
  • комплекты – спортивные, кружевные, классические;
  • корсеты – на грудь, под грудь, удлинённый, с подвязками, на лямках;
  • купальники – раздельные, сдельные;
  • чулки;
  • колготки разной плотности – чёрные, бежевые, белые, телесные, коричневые;
  • носки короткие, классические, женские, детские, мужские;
  • халаты для дома;
  • майки;
  • пеньюары;
  • пижамы;
  • домашние костюмы.

Примерно 60% ассортимента приходится на комплекты женского белья. Таких товарных позиций должно быть не менее 300. Остальную часть составляют из сопутствующих товаров – чулочно-носочных изделий, пеньюаров, халатов, купальников, мужских и детских плавок и маек.

На первых порах, пока клиентопоток небольшой, можно ограничиться наймом нескольких сотрудников:

  • администратора;
  • 2 продавцов-консультантов;
  • 1 уборщицы.

Управление возлагается на владельца бизнеса, а ведение бухгалтерии отдаётся на аутсорсинг. Требования к продавцам – женский пол, возраст – 23–40 лет, приятная внешность, умение вежливо общаться с людьми. Отсутствие вредных привычек будет плюсом для работников магазина – клиентам не понравится, если во время разговора от продавца будет пахнуть табачным дымом.

Перед открытием магазина стоит заказать рекламную вывеску, которая будет привлекать внимание. После запуска проекта придётся использовать другие способы увеличения клиентопотока:

  • введение системы дисконтирования для постоянных клиентов;
  • проведение акций;
  • размещение объявлений в местных СМИ и на интернет-площадках;
  • яркое оформление витрины.

Маркетологи рекомендуют использовать ещё один эффективный инструмент продвижения бизнеса по продаже нижнего белья – создание сайта. Для начинающего предпринимателя эта идея может показаться затратной, но она себя окупит. Многие рассматривают такую возможность в перспективе. Через собственный сайт или группу в соцсети удобно оповещать клиентов о проведении акций, представлять новый ассортимент и даже совершать продажи.

Финансовый план

Казалось бы, открыть магазин нижнего белья с нуля несложно. Но, как и в любом другом деле, этот бизнес требует предварительных финансовых вложений. Перед тем как открыть магазин нижнего белья, следует подсчитать расходы, необходимые для того, чтобы начать торговую деятельность.

Аренда площади обойдется примерно в 25-30 тысяч рублей. Закупка необходимого оборудования – еще 60-70. Оплата коммунальных платежей выльется в 10 тысяч. Кроме этого, нужно приобрести товар. На это уйдет около 300 тысяч. Если вы не планируете торговать в магазине самостоятельно, то нужно будет нанять персонал. На оплату его труда потребуется 30-35 тысяч рублей.

О создании новой торговой точки должны узнать как можно больше людей. Для этого необходимо провести рекламные акции. На них вы потратите от 15 тысяч рублей. Порядка 50 тысяч отложите на дополнительные расходы. Разумеется, все цифры довольно приблизительны. Подсчитав, можно определить, что для открытия торговой точки потребуется не менее полумиллиона рублей.

В финансовом разделе бизнес-плана представлены расчёты, на основании которых можно выяснить, насколько рентабельным окажется бизнес и когда окупятся стартовые вложения.

На открытие небольшого магазина нижнего белья предпринимателю придётся потратиться на (суммы указываются в рублях):

  • оформление документов – 800;
  • косметический ремонт в помещении – 80 000;
  • покупку оборудования – 180 000;
  • закупку первой партии товара – 250 000;
  • рекламу – 20 000.

Итого: 530 800 рублей.

Текущие расходы

Риски

Главными рисками данной отрасли являются:

  1. Непрофессионализм работающих продавцов.

Нижнее белье

Подобный фактор может существенно снизить получаемую прибыль и негативно отразиться на функционировании магазина. Безответственность может стать причиной появления различий во время проведения ревизий.

Чтобы избавить себя от этих негативных последствий, стоит серьезно работать с персоналом, проверять принятых сотрудников на компетентность и профессионализм. Чтобы оценить качество обслуживания, можно подослать в магазин тайного покупателя и делать это систематически.

Обязательно нужно научить сотрудников правильно работать с оборудованием и программным обеспечением. Это облегчит им работу и увеличит прозрачность всего происходящего в магазине для предпринимателя.

Важно, чтобы продавец был осведомлен о производителях, составе товара, качестве предоставленных марок. Это позволит помочь клиенту выбрать наиболее подходящую продукцию для себя и своих близких.

  1. Рост затрат.

Это касается и арендной платы и стоимости поставляемых товаров. Чтобы избежать неприятностей, нужно устанавливать долгосрочные отношения с арендатором и поставщиками, оформлять их документально.

  1. Рост конкуренции

Подобный фактор можно сглаживать, формируя лояльность у покупателей. Для этого нужно, чтобы товар был актуальным, качественным, модным и доступным по цене.

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Какие документы необходимы для открытия магазина?

Перечень документации, которая потребуется для открытия торговой точки, небольшой.

  • Во-первых, следует зарегистрировать ООО (Общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуального предпринимателя).
  • Во-вторых, потребуется заключение договора аренды.
  • В-третьих, имея на руках свидетельство о регистрации ИП и договор аренды, следует купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой службе. Это делается в течение 5-7 дней. бизнес план отдела нижнего белья

Как можно закупать товар?

Как и в любом другом бизнесе, существует несколько вариантов закупки товара:

  • закупка у оптового продавца;
  • сотрудничество с производителем товара напрямую;
  • работа по франшизе.

Для начинающего предпринимателя самым удобным вариантом является сотрудничество с оптовыми продавцами. Лучше всего, если поставщик будет находиться в одном с вами городе. В этом случае вы сможете быстро пополнять ассортимент и дозаказывать необходимые размеры и модели.

Следите за документацией к товару: должны быть необходимые сертификаты качества и накладные. Так как наценка на товар составляет не менее 100%, сотрудничество с оптовиками приносит хорошую прибыль. При продаже дорогого белья накрутка на товар может доходить до 250-300%.

Работа напрямую с производителем удобна не для всех: нет возможности быстро менять ассортимент и пополнять размерные ряды. Из-за длительных сроков доставки можно потерять постоянных покупателей и уменьшить свою прибыль.

Франшиза предполагает массу строгих ограничений, которые должны неукоснительно соблюдаться. Для небольших розничных точек они в большинстве случаев невыполнимы.

Как увеличить продажи и покупательский спрос?

Бизнес-план магазина женского нижнего белья должен предусматривать определенные методы стимулирования покупателей. Сразу же после открытия торговой точки можно использовать подарочные сертификаты. Сумму вы можете установить любую – от 500 рублей до 15 тысяч. Это может стать хорошим подарком, особенно к празднику.

Используя рекомендации, приведенные в данное статье, вы сможете без труда организовать свой бизнес по продаже женского нижнего белья.

, , , ,
Поделиться
Похожие записи
Adblock detector