Инфопортал
Назад

Как собрать деньги на бизнес — в жизни и через Интернет (краудфандинг)

Опубликовано: 07.04.2020
0
6

Моя неудачная попытка

Я решила начать с малого. Выбрала простое и понятное направление — выращивание овощей. Создала на Бумстартере страничку проекта «Рассади». Поставила цель: заработать 30 000 рублей за 30 дней. Эти деньги требовались, чтобы создать условия для рассады: сделать стеллажи, купить семена, лампы для подсветки, тару и грунт.

Страничка моего проекта на Бумстартере

За месяц собираю деньги краудфандингом не так удачно, как планировала: всего только 7% от необходимой суммы — 2 280 рублей. Проект провалился, деньги вернулись спонсорам.

Почему мы выбрали краудфандинг

С поиском инвестиций не возникает трудностей, если подключит к помощи больше людей. Оптимальный вариант — размещение проекта по сбору денег на бизнес через краудфандинг. Это мощный инструмент, позволяющий добиться поставленных целей без оформления кредита или продолжительного накопления.

В распоряжении будущего предпринимателей три варианта:

  • Получение безвозмездной материальной помощи (благотворительность). В этом случае средства отдаются просто так и без каких-либо обязательств.
  • Вознаграждение в виде продукции от будущей деятельности. Это может быть фильм или написанная книга.
  • Финансовые выплаты (процент от дохода, определенная сумма).

Краудфандинг — это «народное финансирование», публичный сбор денег через интернет. Сегодня многие авторы креативных проектов, предприниматели, артисты и благотворительные организации практикуют использование краудфандинга.

Во-первых, для будущего продукта (в нашем случае — книги) это возможность громко заявить о себе и напрямую привлечь целевую аудиторию, понять, насколько продукт нужен читателям. То есть, это одновременно и PR-ход, и тестирование.

Во-вторых, я сама несколько лет работала в сфере социального краудфандинга, помогала некоммерческим организациям Петербурга и Ленобласти собирать деньги на благотворительные акции, так что у меня накопилось достаточно успешного опыта. Поэтому меня привлекал шанс осуществить личный крауд-проект — использовать свой бэкграунд в реализации нашей семейной творческой задумки.

Расскажу пошагово, как мы шли к своей цели. Надеюсь, наш опыт поможет тем, кто тоже хочет реализовать свой проект с помощью краудфандинга.

Краудфандинг — коллективное финансирование идей. Все сталкивались с этим народным финансированием, когда скидывались с одноклассниками на подарок учительнице. Но в отличие от классных сборов, краудфандинг — занятие добровольное. Идея должна увлечь спонсора, тогда он даст денег на ее воплощение. Он может финансировать не полностью весь проект, став единоличным инвестором, а внести лишь небольшую часть суммы.

Автор регистрирует свой проект на сайте крауд-платформы, описывает идею, составляет смету, готовит материалы для продвижения. Эксперт проверяет проект на соответствие законодательству и правилам площадки, размещает информацию и запускает кампанию.

Автор ведет сбор средств 1 — 3 месяца. Автор и крауд-платформа рекламируют проект, спонсоры приходят на страницу и дают деньги.

Если за отведенное время проект набирает нужную сумму, он считается успешным, деньги уходят автору, и он благодарит спонсоров за их вклады.

Когда проект не привлекает запрашиваемых средств, он считается проваленным, и деньги возвращаются спонсорам.

Преимущество краудфандинга — в получении безграничного доступа к финансовому потоку. Создав собственный проект, можно привлечь неравнодушных людей, инвесторов и вкладчиков, найти деньги на операцию, открытие дела и личные цели. Если грамотно изложить историю, читатели проникаются поставленной целью и оказывают всестороннюю помощь для ее достижения.

Сайты для сбора денег на личные цели — специальные площадки для размещения объявлений и привлечения финансирования. Как правило, такие сервисы взимают процент с собранных средств в качестве вознаграждения и для поддержания работоспособности сайта. Пользователь получает личную страницу и возможность размещения проектов для привлечения финансирования.

Невероятным образом работают посты блоггеров. Если вы сможете заинтересовать блоггера или популярного в интернете человека, то получите его аудиторию.

Как собрать деньги на бизнес — в жизни и через Интернет (краудфандинг)

Так, я писал личные письма популярным тревел и бизнес-блоггерам. Цитату Сергея Доли (известный ЖЖ-фото-трэвэл-блоггер) я поместил на главную страницу моего проекта. Это помогло.

Мне важна была поддержка тех, кто уже успешно завершил свой проект. Их контакты я легко нашел на сайте Бумстартер.

Несколько друзей помогли мне правильно оформить проект, а другие — продвигать. Команда — это сила.

Почему мы выбрали краудфандинг

Как только в вашей голове появится гениальная идея, вы захотите поставить достойную сумму для сбора. Только вот больше 90% проектов не собирают нужной суммы.

Я рекомендую четко расписать минимальный бюджет: на что вам нужны деньги и в каком количестве. Сообщите аудитории, что в случае успеха, вы продолжите сбор денег и добавите дополнительные бонусы. Например, при производстве одежды, таким бонусом может быть новый цвет или дополнительная модель.

Помните простую вещь: если вы не соберете всю сумму, вы не получите НИЧЕГО. Все деньги вернутся обратно к вашим спонсорам на карты.

Говоря о периоде сбора, я рекомендую выставлять 40-45 суток. Меньше 40 — мало. Кстати, чтобы подготовить кампанию по сбору на 40 дней, заложите не меньше 2-х месяцев на подготовку. Все должно быть вылизано и продумано до мелочей.

В качестве поощрений спонсорам вы можете давать продукт, который создадите на собранные деньги. Обычно производство занимает 1-5 месяцев после завершения кампании.

Если у вас нематериальный продукт, как в моем случае, вы можете дарить символичные подарки. Я отправлял толстовки UniFashion, открытки из Японии. Также я дарил видео обращение японцев и возможность поучаствовать в моей пресс-конференции.

Как собрать деньги на бизнес — в жизни и через Интернет (краудфандинг)

Не останавливайтесь на банальных футболках — придумывайте самые смелые штуки!

Крауд-кампания длилась 86 дней. За это время:

  • 179 человек поддержали кампанию;
  • было сделано 236 покупок;
  • более 100 экземпляров книги приобрели заранее;
  • 142 800 рублей собрано (это 78% от заявленной суммы);
  • 700 рублей составил средний чек.

География получилась очень интересная. Проект поддержали жители Санкт-Петербурга (города, в котором жил и творил Мариус Петипа), Ленобласти, Москвы и Московской области, Петрозаводска, Орла, Ростова-на-Дону, Севастополя, Нижнего Новгорода, Энгельса, Екатеринбурга, Омска, Новосибирска и Барнаула. Много было меценатов из числа русских эмигрантов, которые живут в странах Европы, США и Канаде.

На что собирать

Стандартные категории проектов на крауд-площадках: благотворительность, социальный бизнес, новые технологии, искусство: музыка, дизайн, кино, театр, литература.

Можно открыть сбор на покупку оборудования для сыроварни, строительство фермы, создание парикмахерской для животных или котокафе. С помощью краудфандинга можно издать книгу, провести тренинг или конференцию, купить материалы для кружка робототехники или отправить команду спортсменов на международные соревнования.

Целью проекта должен быть результат, а не сам процесс. На траты в кругосветном путешествии видеоблогера — еда, проживание, передвижения — собрать не получится. А вот на издание путевых заметок или на новую камеру, которую путешественник возьмет с собой в поездку, чтобы отснять документальный фильм, сбор открыть легко.

Просмотреть, сколько, на что и где спонсоры дают денег проектам прямо сейчас, можно на интерактивной карте краудфандинга

Где собирают деньги на проекты

Как собрать деньги на бизнес — в жизни и через Интернет (краудфандинг)

Крауд-платформа — посредник между спонсорами и автором проекта. Она берет на себя организацию финансирования: расскажет о проекте на своем сайте, примет деньги у спонсора, проследит за прогрессом сбора, выплатит собранные средства автору.

В России две крупные универсальные краудфандинговые площадки, где можно собирать деньги почти на любые цели.

Планета.ру. Принимаются социальные и благотворительные проекты: здесь проходят сборы на нужды приюта для животных, помощь дому престарелых, выпуск учебника для слабослышащих.

Также будут уместны проекты знаменитостей. Сбор на запись очередного альбома или на съемки фильма окажется в компании проектов от группы Би-2, Евгения Гришковца, Виктора Гинзбурга.

Сводная информация о проектах на Планете

На Планета.ру не просто предоставляется место для сбора частных инвестиций — здесь помогают организовать корпоративные программы финансирования различных идей. Так компания «Липтон» проводила с Планета.ру несколько конкурсов на лучший некоммерческий проект и давала победителям деньги на реализацию их идей.

Любая компания может создать совместный спецпроект с Планетой.ру для PR

Как собрать деньги на бизнес — в жизни и через Интернет (краудфандинг)

Бумстартер. Здесь собирают деньги на издание книги о похудении, проведение арт-выставки о президенте-супергерое, организацию театральной постановки или рок-балета на музыку MUSE, ремонт в танцевальной студии и развитие пасеки.

На этой площадке запускают проекты по разработке мобильных приложений, 3D-принтера или бионических протезов. Здесь меньше благотворительности — акцент на социальный бизнес, общественные и творческие инициативы.

Статистика о сборах на Бумстартере

Разница между двумя площадками не только в категориях проектов, но и в схемах сбора. Бумстартер возвращает деньги спонсорам, если не собрано 100% от цели проекта. Планета.ру выплатит собранные средства, если проект привлек более 50% от необходимой суммы. Отличаются они и размером комиссий и сервисных платежей.

  Бумстартер Планета.ру
Категории проектов Бизнес
Дизайн
Еда
Здоровье
Игры
Издания
Искусство
Мероприятия
Мода
Музыка
Общество
Спорт
Театр
Технологии
Фильмы и видео
Фотография
Хореография
Анимация
Бизнес
Благотворительность
Видео
Дизайн
Еда
Журналистика
Игры
Искусство
Кино
Литература
Мода
Музыка
Наука
Общество
Путешествия
Социальное предпринимательство
Спорт
Танцы
Театр
Технологии
Фотография
Другое
Схема сбора «Все или ничего»  
Комиссии 8 – 10% от собранных средств 13 – 20% от цели сбора

Разница между площадками Бумстартер и Планета.ру

Приглашение открыть проект для сбора средств на Patreon

В России по схожей схеме работает ThankYou. Здесь предлагается благодарить авторов за литературу и музыку: скачивать книги, музыкальные альбомы и треки, в качестве вознаграждения оплачивая любую сумму. Так удобно монетизировать свое творчество и продавать поклонникам электронные копии произведений.

Сервис ThankYou помогает бороться с пиратством и получать вознаграждения авторам

Сборы на издание печатных и цифровых книг, комиксов, перевод и выпуск настольных игр ведутся на CrowdRepublic.

Информация об активности пользователей на площадке КраудРепаблик

Я выбрала «Бумстартер», потому что именно там Гузель Санджапова дважды без проблем собирала деньги со своими проектами в сфере сельского хозяйства. Я решила, что и моя ферма там окажется к месту.

5) Не ждите чудо-поддержки

Когда я только начинал свой проект, менеджер Boomstarter сказал, что запостит анонс в группе компании и подскажет контакты СМИ. Я расслабился и подумал, что деньги польются рекой. Проект-то невероятно значимый! 🙂

Не потекли. Репост не дал ровным счетом ничего. 0 рублей. СМИ не был интересен нулевой проект. Нужно было работать. Каждый день я рассылал сообщения в газеты и интернет-издания. Каждый день я получал отказы. Это реальность краудфандинга.

Продолжайте общаться — это ключ!

Карта путешествия по Японии

Оформление крауд-проекта

Полгода назад моя семья издала романтизированную биографию Мариуса Петипа — знаменитого артиста балета, педагога и хореографа-постановщика. Почти 60 лет он служил в Мариинском театре и создал около 70 спектаклей. Среди них легендарные «Дон-Кихот», «Спящая красавица», «Сильфида», «Золушка», «Щелкунчик», «Лебединое озеро».

Автор книги — моя мама. Раньше мамины книги выходили по традиционному сценарию: она предлагала темы издателям, затем текст, редактура, верстка, выход тиража и т. д. Со временем захотелось больше творческой свободы. Определив тему книги, мы стали думать над самостоятельным бюджетом.

Как собрать деньги на бизнес — в жизни и через Интернет (краудфандинг)

Статьи расходов у нас получились такие: верстка более 300 страниц (текст и иллюстрации), оформление обложки, печать тиража. На все это нужно было примерно 125 тыс. рублей. Эта сумма и стала финансовой целью проекта, который мы решили осуществить с помощью краудфандинга.

Во избежание вопросов сразу объясню, почему на крауд-платформе указана другая сумма — 181 тыс. рублей. Дело в том, что платформа берет 15% комиссии с собранной суммы, а после вычета еще надо платить налог государству. Поэтому мы увеличили сумму с запасом, чтобы после всех выплат получить минимум 125 тыс. «чистыми».

Все началось с подготовки крауд-проекта — примерно за месяц до его публичного запуска на краудфандинговой платформе.

Для начала нужно было сделать хороший контент: описание идеи, фото и видео, вознаграждения для спонсоров. Предварительно я изучила несколько десятков успешно реализованных проектов на тему искусства и литературы. Смотрела, как они оформлены, на что сделаны акценты, какие отзывы оставляли читатели. Анализировала примеры и на российских площадках, и на зарубежных. От каждого взяла что-то полезное.

В итоге мы оформили текст по такой схеме:

  • рассказ о личности и достижениях героя будущей книги, как хранят память о нем;
  • что будет представлять собой книга (краткое содержание, объем, формат, тираж и т.д.);
  • на что конкретно собираем деньги (в нашем случае — статьи расходов на издание книги);
  • рассказ об авторе будущей книги, ее профильном опыте и достижениях;
  • призыв к будущим спонсорам и читателям, чтобы они помогли идее осуществиться;
  • приглашение в паблики, посвященные книге.

Каждую часть описания мы озаглавили и украсили фотографиями: портреты и картины на тему балета 19 века, схема книги, обложки предыдущих книг мамы, приятные мотивирующие картинки. Презентация проекта — его визитная карточка. Какой она получилась у нас, можно посмотреть на странице нашего крауд-проекта.

Также я продумала награды, которые могут стимулировать людей на внесение денег в проект. Это экземпляр самой книги, упоминание имени в книге, публичные благодарности, почетные грамоты, экскурсии от автора по теме ее произведений, наборы открыток, лекции для учеников художественных школ, рекламные площадки. Важно, чтобы награды были уникальными, то есть человек больше нигде не сможет их купить, или чтобы они были дешевле, чем в массовой продаже.

За время крауд-кампании я продвигала проект через личное общение, «сарафанное радио», просьбы к бывалым краудфандерам, соцсети, прессу, медийных личностей, деятелей балета и театра, рассылки по электронной почте, официальные обращения в профильные госорганы.

О первых трех каналах из списка рассказала выше, теперь приведу примеры остальных.

Собрать деньги на проект в интернете можно и больше 100% от запланированного. По схеме «Все или ничего» сбор ограничен только временем, и автор может получить от спонсоров больше запрашиваемой суммы. Для такого случая стоит предусмотреть отложенные цели и указать, на что пойдут дополнительные деньги, если будет собрано, например, 150%, 200% и более от первоначальной суммы.

6) Составьте план по сбору средств

А вот план работает! Ведь это математика. Делите вашу сумму на количество дней и получаете количество, которое должны собирать ежедневно. В моем случае 200 000 рублей/40 дней = 5 000 рублей ежедневно.

Помимо денежного плана, ставьте количество успешных инфопартнерств. В 10 газет написали — 1 опубликовала. Конверсия 0,1 — это просто шикарно!

Крауфандинг: как организовать сбор средств

Публикация проекта на краудфандинговой площадке еще не означает, что он соберет нужную сумму. Модератор площадки пропускает всё, что формально соответствует правилам, но не гарантирует успех. Чтобы привлечь внимание и собрать деньги, автору придется трудиться.

Разместите проект

Для размещения на крауд-площадке необходимо подготовить текст о проекте, смету, промо-ролик с презентацией идеи. Текст нужно проиллюстрировать инфографикой, фотографиями продукта или его прототипа. У проекта должно быть лицо — автор обязан рассказать о себе и своей команде.

Материалы можно подготовить самостоятельно или привлечь профессионалов: копирайтеров, дизайнеров, операторов и фотографов.

7) Будьте готовы к неоднозначной реакции

В начале своего проекта я и поверить не мог в то, как все на самом деле пойдет. Понимая, что у меня 2000 друзей и 10 000 подписчиков проекта «Охотник за идеями», я был уверен, что многие поддержат меня. Притом, что минимальная поддержка — это всего 100 рублей.

Это было просто прозрением. Друзья, с которыми мы шли рука об руку последние годы, просто посмеялись и отвернулись от поддержки. А ведь в краудфандинге сумма поддержки — не главное. 100 рублей, которые мне прислал подписчик, будучи в армии, значили для меня гораздо больше, чем 1000 рублей, которые отправили мне просто чтобы отделаться от меня.

Краудфандинг словно открыл мне глаза. Я вдруг понял, как я не ценил некоторых знакомых, и как я переоценивал некоторых друзей.

Отправляя по 50 сообщений в социальных сетях ежедневно, я натыкался на людей, которые пытались меня проучить. Хотя стоило просто ответить: нет.

Пример моего сообщения ВКонтакте

Самые популярные отговорки:

  • Ты же «молодой миллионер» — заплати за себя сам
  • А может ты заплатишь за мою поездку в Таиланд?! (Мой ответ — Пожалуйста, только покажи, как она поможет мне? Ну или хотя бы развлечет 🙂 )
  • Прочел — проигнорил
  • Ладно сделаю репост. Денег нет (Мое личное мнение: если проект или автор нравится, то 100 рублей можно найти точно)

Будьте готовы к негативу. И ждите кайфа от добрых незнакомцев. Это невероятно заряжает.

Как получить деньги

Забрать деньги сразу после успешного завершения проекта не получится, площадки выплачивают их с задержками: Бумстартер на тридцатый день, а Планета.ру — на пятый рабочий день после того, как автор проекта подпишет акт о переводе средств.

Есть возможность не ехать туда лично и отправить документы почтой. Но это тоже время и деньги, которые нужно учитывать при запуске проекта.

Григорий Чернобай второй год подряд выпускает «аленивые календари» с помощью краудфандинга. В 2015 году сбор на Бумстартере начался 24 ноября, в 2016 году — 9 ноября, а это значит, что деньги на руки дизайнер получает только в январе. Чтобы спонсоры получили календарь раньше, Григорию пришлось за свой счет оплачивать расходы на печать тиража и доставку.

Если он решит в следующий раз не платить из своего кармана, то перенесет срок запуска кампании на самое начало осени, подождет получения на руки спонсорских взносов и только потом займется отправкой вознаграждений.

При выборе сроков кампании автору надо учитывать сезонность, так как преждевременный сбор на календарь не будет таким активным: кто осенью планирует следующий год? Ленивые олени уже имеют поклонников — очередной календарь с ними наберет нужную сумму в любом месяце, а вот новым подобным проектам в сентябре будет сложно добиться инвестиций на предновогодний выпуск.

Я не отнеслась серьезно и к срокам выплаты средств Бумстартером. Получить деньги при успешном завершении проекта мне удалось бы лишь в начале апреля. Уже поздно было бы заниматься рассадой.

У меня не получилось профинансировать идею на крауд-площадке, деньги на развитие фермы никто не дал. Зато я теперь знаю, какие ресурсы нужны для получения средств, что необходимо сделать и как себя вести при размещении проекта и сборе средств.

В краудфандинге ничего сложного, если знаешь правила народного финансирования и политику выбранной платформы, и если готов общаться с потенциальными спонсорами открыто.

Мои ошибки Как правильно
Неудачно выбрала цель и тему проекта: идея про выращивание рассады на небольшой ферме была не интересна спонсорам, а выглядела совсем не социально значимо, да и мне было неудобно говорить о ней. Идею проекта надо проверить на своей ЦА: проект должен цеплять, так, чтобы захотелось рассказывать друзьям и делиться ссылкой со знакомыми, он должен быть важен для общества, а не только для автора.
Выбирала площадку неверно: ориентировалась на яркого лидера и пошла за ним. При выборе крауд-площадки нужно было обращать внимание на схожие по масштабу проекты и их опыт.
Ошиблась с планированием: деньги при успешном завершении сбора бы я смогла получить уже после завершения сезона посадки рассады с опозданием на пару месяцев. К периоду сбора средств нужно добавить еще время на получение денег от крауд-площадки — 2-6 недель.
Не продумала систему вознаграждений для спонсоров: выбранный способ доставки фермерских продуктов был неудобен и непривлекателен для получателя. Для вознаграждений лучше выбирать такие товары и сувениры, которые легко отправить в любой регион страны почтой, а не надо было вручать лично.
Не учла в сумме сбора все обязательные и дополнительные расходы: не внесла в смету расходы на сами вознаграждения и на их доставку. Расплачиваться со спонсорами оказалось бы очень затратно. Суммировать все расходы: на покупку необходимого для рассады, налоги и комиссии, а также на вознаграждения. Нужно было подсчитать максимальное количество вознаграждений, стоимость их предоставления — производство, упаковку, доставку.
Ничего не сделала, чтобы продвигать проект: не составила план, не рассказывала о своей ферме в соцсетях, не писала пресс-релизы для СМИ, не сняла промо-ролик, даже не просила друзей распространить о нем информацию. Составить медиаплан, подготовить качественные материалы, написать блогерам и журналистам, каждый день писать и рассказывать о проекте на разных площадках.

Мои ошибки и как их избежать

8) Эффект 20% и последняя неделя

Я отправил сообщения почти всем друзьям и собрал 30 000 рублей за несколько дней. Вроде по плану. Только вот сил больше не было слушать бранные слова в мой адрес.

Я позвонил менеджеру Бумстартера и сказал, что я выхожу из игры. Он принял мой крик души и сказал: окей, только прежде, чем забить, позвони вот этой девочке. Она поделится с тобой своим опытом, как ей удалось успешно завершить проект.

Я беспристрастно принял совет. Решил позвонить. Так сказать, напоследок.

И тут я услышал то, что мне было просто необходимо. Несколько дельных советов и безграничную мотивацию о том, что это сложно, но у меня точно получится.

Она сказала, что первые 20% дают знакомые, а после этого начинают поддерживать сторонние спонсоры.

20% для меня это всего лишь 10000 рублей к уже собранной сумме. Во мне проявился азарт. Я подумал — окей. Добью до 40 000 рублей, а там — будь, что будет.

Собрал. И вдруг…приходит взнос 3000 рублей от незнакомого мне человека. Я решил написать ему с вопросом: Как? Почему? Зачем ты поддержал меня?

На что тот ответил: Семён, мне просто нравится то, что ты делаешь.

Я собрался с мыслями и продолжил работу по сбору средств.

Я также ощутил то, что в первую и последнюю неделю люди были наиболее активны. В середине взносы были менее интенсивны. Последние несколько дней мне помогали те, кто уже сделал взнос. Мои спонсоры писали личные сообщения своим друзьям.

Запомнить

  1. Читайте правила крауд-площадок и учебные материалы, ищите реальные отзывы и спрашивайте совета у успешных «сборщиков»;
  2. Включайте в смету все основные и дополнительные траты, чтобы итоговая сумма соответствовала ожиданиям;
  3. Создайте оптимальную систему вознаграждений и продумайте доставку, чтобы не потратить больше, чем собирались;
  4. Учитывайте сроки получения денежных средств, чтобы не пролететь с реализацией проекта, особенно если он сезонный или привязан к определенной дате;
  5. Выбирайте оптимальную схему финансирования и контролируйте процесс, чтобы не потерять то, что уже собрано;
  6. Узнайте, как правильно делать краудфандинг-проект и заниматься его продвижением — это очень важно, если вы собираете деньги на свою идею.

Заключение

Краудфандинг — один из лучших тренингов, которые я когда-либо проходил.

Краудфандинг — это школа по достижению вашей мечты.

Краудфандинг в России — удел сильнейших.

За 40 дней я смог собрать 200 000 рублей на свою поездку в Японию в рамках проекта Охотник за идеями. Прорываясь через килотонны негатива и непонимания, я добился того, что хотел.

Было крайне сложно доказать, как мое путешествие может принести пользу другим. У меня получилось. Получится и у тебя, если ты поверишь в себя и свою идею.

10) Благодарите

Многие будут говорить, что у тебя не получится. Именно поэтому держи в голов простую цитату Уинстона Черчиля: «Никогда, никогда, никогда не сдавайся!»

Рокфеллер, Карнеги, Морган и Форд тоже не сдались. Они сделали мир таким, каким мы видим его сейчас.

, , , ,
Поделиться
Похожие записи
Adblock detector