Инфопортал
Назад

Выгодна ли франшиза для бизнеса?

Опубликовано: 17.02.2020
0
1

1. Феликс

  • Производство и продажа мебели
  • Запуск франшизы: 2001
  • Франчайзинговые точки: 40
  • Собственные точки: 16
  • Вложения: 2,3 млн руб.
  • Выручка/прибыль: 36 млн руб./10 млн руб*.
  • Итоговый балл: 75,6

В 1991 году основатель компании «Феликс» Илья Кондратьев занялся поставками импортной мебели в Россию, а в 1998-м открыл первую фабрику. Сейчас это крупнейший производитель офисной мебели в России. Франчайзи управляют точками приема заказов с минимальным набором демонстрационной мебели и каталогами, заказы они отправляют на фабрики «Феликса». Рентабельность франчайзи доходит до 40%.

Негативные стороны франчайзинга

Франчайзинг, как и иной вид бизнеса, имеет свои недостатки. К ним в первую очередь относится высокая стоимость стартового пакета. На открытие собственного дела иногда приходится тратить меньше, чем на покупку франшизы.

Другие минусы:

  • необходимость следования правилам компании;
  • невозможность творчески развиваться (предприниматель не может воплотить в деле свою идею по раскрутке бизнеса!);
  • необходимость в покупке сырья только у тех поставщиков, список которых представил франчайзер (у них не всегда самые выгодные условия!).

В этом плане «самостоятельному» бизнесмену проще. Он может устанавливать свои правила, чуть ли не постоянно менять поставщиков, воплощать в жизнь любые задумки. Но он также способен попутно обрасти большими долгами и проблемами. Франчайзи же работает по готовой бизнес-модели, проверенной в деле, а еще всегда может проконсультироваться с партнером, поэтому ему проще добиться успеха.

На деле, однозначного ответа здесь нет. Нужно смотреть на свои возможности и амбиции, регион открытия бизнеса, сферу деятельности, наличие денежных средств. Франшиза выгодна для тех предпринимателей, которые имеют капитал, но не знают, как его правильнее использовать для получения дохода. Она поможет им найти свой путь в мир бизнеса, начать движение по нему с помощью опытных «товарищей» и построить высокодоходное предприятие с нуля. Но всем будущим франчайзи можно дать 2 совета:

  1. Внимательно читать условия договора, чтобы после не остаться внакладе (некоторые компании идут на разные хитрости для достижения максимального ограничения свободы бизнесмена и снижения его прибыли в свою пользу).
  2. Выбирать только проверенных франчайзеров (мир устроен так, что всегда можно нарваться на уловки мошенников).

Открывать собственный бизнес стоит лишь в случаях, если вы полностью уверены в успехе предприятия, можете пересчитать конкурентов буквально по пальцам, так как их мало, и не желаете, чтобы вами кто-либо командовал. Последнее – потому, что компания-организатор всегда будет сдерживать активность своего партнера.Отступление от бизнес-плана недопустимо. Все вопросы должны согласовываться с менеджерами франчайзера.

Российский магазин франшиз развивается огромными темпами и сегодня, по аналогии с западными странами, можно выделить следующие основные типы договоров франчайзинга, каждый из которых применим в определённой бизнес-среде:

  • Классическая, которую можно встретить в любом электронном магазине франшиз, подразумевает под собой соблюдение стандартов со стороны франчайзи за право пользования брендом, паушальный взнос и периодические роялти.
  • Свободные. Выгодные франшизы для малого бизнеса, когда франчайзер не заставляет своего партнёра строго следовать требованиям бренда и взносы со стороны франчайзи составляют маленькие суммы. Как правило, в подобных соглашениях владелец бренда не может гарантировать предпринимателям 100 %-ную окупаемость.
  • Франшиза под ключ (серебряная). Головная организация своими силами отлаживает филиал и, оставаясь его собственником, передаёт франчайзи активы в управление, назначая ежемесячные роялти.
  • Импортозамещающая бизнес франшиза, которая стала новинкой в кризисные времена, когда стоимость товаров резко возрастала и они переставали пользоваться спросом. В таких случаях ассортимент продукции в филиале предлагался розничным покупателям с учётом интересов отечественных производителей.
  • Франшиза «готовый бизнес» (золотая). Предполагает передачу эксклюзивных прав франчайзи на определённой территории (как правило, в регионе страны). С такими полномочиями предприниматель может самостоятельно развивать собственную сеть и продавать новые франшизы, выбирая себе партнёров.
  • Последний тип – аренда франшизы, когда филиал компании остаётся неотъемлемым имуществом франчайзера, но управляется другим юридическим лицом на правах договора аренды. Чаще всего, подобная франшиза может быть передана предпринимателю без первоначальных вложений, опираясь на его авторитет в отрасли и опыт подъёма подобных предприятий.

Например, в Америке или Европе новые компании охотно используют классический франчайзинг, в то время как в России малый бизнес давно полюбил свободные франшизы. Стоит ли открывать бизнес по франшизе – это личное дело каждого, но развиться собственному предприятию без подобного вида партнёрства, чаще всего, бывает сложнее.

Выгодна ли франшиза для бизнеса?
Франшиза «Готовый бизнес»

Открыть магазин по франшизе очень просто, но в то же время подобные соглашения нередко прячут под собой определённые проблемы, заставляющие бизнесменов обдумать такой серьёзный шаг перед подписанием контракта, а именно:

  • В нашей стране достаточно просто наткнуться на мошенников, так как многие предприятия, преследуя мошеннические цели, открывают филиалы и раскручивают бренды сразу в нескольких отраслях, специально для того, чтобы организовать целый банк франшиз. Новички в бизнесе видят рекламу и выгодные условия франчайзинга, покупают права на пользования брендом, после чего головная компания перестаёт существовать.
  • Вторая проблема заключается в том же исходе, но не по вине франчайзера, а вследствие нестабильной экономической обстановки в нашей стране, когда спрос на продукцию компании внезапно падает, и франчайзер вынужден ликвидировать бренд, а франчайзи оперативно обеспечивать поиск нового бренда.
  • Плохая поддержка со стороны франчайзера. Дело в том, что по соглашению о передаче франшизы головная компания гарантирует снабжение своего партнёра рекламными материалами, какими-либо активами и информационную поддержку. Однако после заключения договора и перечисления паушального взноса далеко не каждое предприятие удовлетворяет этим пунктам соглашения. Чаще всего такое случается, когда головная компания слишком рано выходит на рынок франчайзинга и не успевает обеспечить своего партнера требуемой поддержкой.
  • При открытии франшизы в России часто возникают проблемы с налоговиками, так как отчисления роялти нередко попадают под подозрение, особенно, если соглашение о франчайзинге подписано с международной компанией, чьи активы находятся в офшорной зоне. В таких случаях налоговая инспекция вполне может найти причины для доначисления налога на прибыль. Такое может случиться с франшизой турецких магазинов одежды «Коттон» и похожими компаниями.
Налоговая проверка франчайзи

2. Перекресток-Экспресс

  • Торговля продуктами питания
  • Запуск франшизы: 2009
  • Франчайзинговые точки: 38
  • Собственные точки: 69
  • Вложения: 7 млн руб.
  • Выручка/прибыль: 70,3 млн руб./6 млн руб.
  • Итоговый балл: 60,2

Сеть магазинов Перекресток-Экспресс формата «у дома», иногда совмещающих торговые площади с кафе-пекарней. Партнерам не приходится вкладывать собственные деньги в товар, его поставляет на реализацию франчайзер.

3. Позитроника

  • Торговля бытовой техникой и электроникой
  • Запуск франшизы: 2006
  • Франчайзинговые точки: 181
  • Собственные точки: 24
  • Вложения: 5,8 млн руб.
  • Выручка/прибыль: 60 млн руб./6 млн руб.*
  • Итоговый балл: 55

Федеральная сеть магазинов электроники Позитроника – проект крупного российского дистрибьютора компьютеров и цифровой техники Merlion. Для партнеров дизайнеры разрабатывают индивидуальный проект, включающий 3D-изображение будущего помещения. Операционную прибыль франчайзи компания обещает в среднем на третий месяц работы.

Инструкция по открытию франшизы

Каждый предприниматель, заходя на официальный сайт франшиз того или иного бренда, видит массу предложений, каждое из которых говорит о том, что основать филиал можно почти без затрат. Тем, кто задается вопросом, как приобрести франшизу выгодно, поможет нижеприведённый регламент.

Чтобы определиться с будущим бизнесом, нужно сначала определить для себя наиболее близкий по духу род деятельности, развить идею и составить бизнес-план. Это означает, что бизнесмен должен обладать опытом работы в текущей отрасли или хотя бы иметь такого помощника (партнёра). После чего можно заходить на сайт франшиз и осуществлять подбор интересующих вариантов в области торговли, производства или предоставления услуг.

Например, менеджер кофейни или ресторана сможет раскрутить бизнес по аналогичной франшизе. То же касается и директора магазина, пекарни, пиццерии или образовательного учреждения. Любой владелец интернет-магазина с опытом в несколько лет вполне сможет осилить дело с лицензией онлайн-ритейлера «вайлдберриз», а хозяину химчистки или домашнего семейного ресторана будет легче развить соответствующие франшизы. Особое место среди франчайзинга занимает отельный бизнес или открытие новых фабрик, так как здесь бизнесмену следует обладать особыми навыками.

После выбора франчайзера и обсуждения с ним условий, необходимо заключить с ним договор на приобретение франшизного бренда, оплатить паушальный взнос и начинать оборудовать будущее предприятие. В процессе оснащения фирмы предпринимателю нужно постоянно решать все организационные вопросы с представителем франчайзера, сдавать ему определённые этапы работ, исправлять недочёты, а также консультироваться во избежание ошибок.

После организации предприятия нужно подписать соответствующие документы о выполнении всех стандартов франчайзера в его офисе.

Если бизнесмен серьёзно нацелен на приобретение франшизы, но не знает, как определиться среди огромного количества предложений на рынке, ему следует обратить внимание на следующие, одни из самых востребованных, товарных знаков:

  • Среди кофеен стоит обратить внимание на марки Cofix (0.6 – 1 млн руб.), Coffee Like (от 600 тыс. руб.*).
  • Из пиццерий в представлении не нуждаются компании «Додо – пицца» (от 420 тыс. руб.), «Папа Джонс» (от 25 тыс. $).
  • В пекарской сфере пользуется популярностью фирма «Любимая пекарня» (от 150 тыс. руб.).
  • В торговле чаще всего оформляются франшизы «Красное и Белое» (от 150 тыс. руб.), «Фасоль» (от 1 млн руб.).
  • В мире образования известностью пользуется «Школа Квентин» (от 650 тыс. руб.).
Выгодна ли франшиза для бизнеса?
Открытие новой франшизы

Франчайзи должен понимать, что известность бренда сильно снижает срок окупаемости, но, в то же время, именитые компании требуют строгого соблюдения стандартов и больших отчислений в виде паушального взноса и роялти.

10. Провокация

  • Торговля одеждой
  • Запуск франшизы: 2010
  • Франчайзинговые точки: 118
  • Собственные точки: 3
  • Вложения: 0,6 млн руб.
  • Выручка/прибыль: 3,4 млн руб./1,1 млн руб.
  • Итоговый балл: 24,5

Идея торговать футболками с провокационными картинками возникла у будущей владелицы «Провокации» Асмик Геворкян в 2008 году. Сейчас ее компания представляет собой сеть корнеров, в ассортименте которых есть одежда, белье и аксессуары. Кроме продажи в розницу франчайзи обслуживают заказы из интернет-магазина, которым управляет материнская компания.

Список банков, выдающих кредит на франшизу

Один из плюсов работы с крупными компаниями по договору франчайзинга – это достаточно простое привлечение начального капитала. Дело в том, что раскрученные бренды имеют уверенные позиции на рынке и обладают высоким рейтингом доверия. Это даёт возможность будущим франчайзи под гарантии головной компании быстро пройти аккредитацию в крупнейших банках, которые могут предоставить кредит на выгодных условиях для открытия новой точки. Среди них наиболее популярными считаются следующие кредитные учреждения:

  • «Сбербанк». Крупнейший кредитный институт нашей страны готов предоставить заём на франшизу до 10 млн руб. при ставке от 14,5 % в год на период до 4 лет.
  • ВТБ 24. Кредит можно взять в сумме до 5 млн руб. от 10,9 % годовых сроком до 10 лет.
  • Альфа-Банк. Здесь выдают до 6 млн руб. от 12,5 % годовых до 3 лет.
  • Райффайзенбанк Банк. Тут готовы предоставить до 4,5 млн руб. по годовой ставке от 11 % до 5 лет.
  • Банк Интеза. Минимальная сумма к выдаче 1 млн руб. по ставке от 10,6 % годовых до 7 лет.
  • ВТБ Банк. Кредитует на суммы до 150 млн руб. по годовой ставке от 11,5 % до 7 лет.

Выгодна ли франшиза для бизнеса?

Кроме того, целевой кредит не может быть выдан, если у бизнесмена отсутствуют собственные ценные активы, которые могут выступить залогами, а также имеется отрицательная кредитная история.

Выгодна ли франшиза для бизнеса?
Кредит Сбербанка на открытие франшизы

Многие начинающие предприниматели часто совершают типичные ошибки – могут выбрать род деятельности, о котором ничего не знают, планируют слишком масштабное предприятие, которое требует больших инвестиций, а также неверно определяются с франчайзером. Всё это может привести к тому, что бизнес не окажется столь успешным, как было запланировано, и компания так и не выйдет на полную окупаемость, либо принесёт небольшой реальный доход.

Хуже всего, если подобные неудачи сопряжены с банковским кредитом, и компания вынуждена будет заявить о банкротстве. Однако, если бизнесмен тщательно анализирует рынок франшиз и определяется с надёжным партнёром, ему обеспечивается поддержка, стабильность и неплохая прибыль при выполнении всех условий договора.

*Цены актуальны на январь 2020 года.

11. Экспедиция

  • Магазины подарков
  • Запуск франшизы: 2006
  • Франчайзинговые точки: 334
  • Собственные точки: 49
  • Вложения: 1,8 млн руб.
  • Выручка: 7,5 млн руб./2,8 млн руб.
  • Итоговый балл: 24,5

У франшизы магазина подарков и сувениров «Экспедиция» нет ни паушального взноса, ни роялти, лишь обязательство продавать товары материнской компании. Франчайзи может выбрать удобный формат магазина: отдельно стоящий или находящийся в торговом центре, полноформатный или «островной». А специалисты компании обещают помочь с быстрым запуском – за 3–4 недели.

16. Смешарики

  • Детские товары, развивающие центры
  • Запуск франшизы: 2010
  • Франчайзинговые точки: 45
  • Собственные точки: 6
  • Вложения: 3,2 млн руб.
  • Выручка/прибыль: 13,4 млн руб./3,2 млн руб.
  • Итоговый балл: 21,6

выгодна ли франшиза

Предприниматели, работающие под вывеской «Смешарики», имеют хорошую поддержку бренда: на экран вышли уже более 200 серий популярного мультсериала и полнометражный фильм, готовы к показу еще 100 серий. Под вывеской можно открыть как крошечную лавку по продаже сладостей площадью 2 кв. м, так и магазин с мини-игровой площадью 70 кв. м. Франчайзер также продает права на организацию детских праздников и создание развивающих центров.

17. Сеть магазинов горящих путевок

  • Туризм
  • Запуск франшизы: 1999
  • Франчайзинговые точки: 495
  • Собственные точки: 0
  • Вложения: 0,4 млн руб.
  • Выручка/прибыль: 5,3 млн руб./0,5 млн руб.*
  • Итоговый балл: 19,6

Самая старая франшиза в российском туристическом бизнесе. Сеть работает на территории России, Белоруссии, Украины и Казахстана. В столице количество магазинов приближается к сотне. Франчайзи с большим опытом жалуются на отсутствие рекламы и программы лояльности «за постоянство».

, ,
Поделиться
Похожие записи
Adblock detector